智通財經APP訊，鋰電設備后起之秀利元亨（688499.SH）在4月8日接待了超230家機構調研，在調研中公司表示，在2021新增的訂單中，公司獲得動力鋰電的合同訂單和中標通知約50億元，主要是公司幾個核心大客戶，包括比亞迪(002594)、寧德時代(300750)、國軒高科(002074)、蜂巢能源、北美客戶及欣旺達(300207)等。公司正在積極擴大產能，募投項目預計2023年一季度開始投產，如果全部廠區滿產狀態下能夠滿足超70億元的產能。
公司年報顯示，2021年實現營業收入23.31億元，同比+63.04%；歸母凈利潤為2.12億元，同比+51.18%；扣非歸母凈利潤為2.05億元，同比+64.13%。其中，Q4單季度營業收入為6.74億元，同比+45.54%；歸母凈利潤為0.55億元，同比+13.41%；扣非歸母凈利潤為0.53億元，同比+21.01%。此外，2021年，公司新簽訂單和中標通知共計為70.42億元（含稅）。
利元亨在調研中介紹，在2021新增的訂單中，公司獲得動力鋰電的合同訂單和中標通知約50億元，主要是公司幾個核心大客戶，包括比亞迪、寧德時代、國軒高科、蜂巢能源、北美客戶及欣旺達等。
關于存貨，公司收到訂單時，就會做成本預算，能夠及時判斷存貨是否有跌價風險，公司2021年跌價損失已經考慮了新簽訂單的情況。信用減值損失方面，公司客戶回款情況很好。行業內其他設備商下游客戶廣泛，公司選擇的客戶是行業內前十名，客戶回款保障能力比較強。
利元亨在接受調研時表示，公司正在積極擴大產能，目前募投項目正在加緊建設中，預計2022年底竣工，2023年一季度開始投產，柏塘二期也在擴建，同時不斷新增租賃場地并新建裝配車間投入使用，如果全部廠區滿產狀態下能夠滿足超70億元的產能。
除新能源鋰電領域外，公司也積極在光伏、氫能、電機等業務進行布局。光伏方面，公司已開發了五款機型，有一款產品已實現交付驗證中；氫能方面，與國電投氫能公司建立了戰略合作關系，電池堆設備已經交付驗收；新能源電機方面，公司在2021年已經跟福特、蜂巢易創等企業簽有訂單并陸續交付。
此外，利元亨還提到，近期各地防疫政策要求對公司業務有一些影響，之前深圳、東莞等城市封了一段時間，公司機械零部件加工和交付受到影響，但公司有較強的自制加工能力，通過內部排班趕產，將外協的部分零部件轉回自主生產，可以保障準交。物流采購方面，采購周期有所拉長，公司通過集合采買、戰略備貨、國產替代等辦法來減少影響。
具體問答實錄如下：
問：2022年公司動力鋰電領域營收確認會在何時體現？
答：您好，公司動力鋰電領域訂單，將從2022年第一季度開始逐步體現收入確認。
問：公司在鋰電領域，頭部客戶的產品突破進展？公司是如何實現海外客戶的突破？
答：您好，公司在消費鋰電領域就有非常成功的核心量產機型，在切換動力領域時也是通過核心量產機型切入。公司在消費鋰電領域有較深厚的技術沉淀和較豐富的產品覆蓋，轉向動力鋰電后，相關產品和技術也得到了動力鋰電客戶的高度認可。對于海外頭部企業，他們認可公司與寧德新能源的成功合作過程。公司已經有比較豐富的海外業務經驗，在德國漢堡設立了子公司，并在美國洛杉磯、加拿大多倫多、德國漢諾威、慕尼黑等地都設立了辦事處，能夠及時的為海外客戶提供快速響應服務和技術支持，實現歐美本土化經營以更好地服務當地客戶，以此贏得海外客戶的信賴和訂單。
問：公司2021年全年及四季度毛利率提升的原因是什么？
答：您好，公司2021年第四季度驗收機型以化成分容、疊片機等核心量產機型占比較高，且隨著技術更新換代，成本得到控制，同時公司大規模交付優勢明顯，規模效應下，毛利率同比提升。
問：近期國內疫情比較嚴重，各地防疫政策比較嚴，對公司或者對行業造成了哪些影響？
答：您好，近期各地防疫政策要求對公司業務有一些影響，之前深圳、東莞等城市封了一段時間，公司機械零部件加工和交付受到影響，但公司有較強的自制加工能力，通過內部排班趕產，將外協的部分零部件轉回自主生產，可以保障準交。物流采購方面，采購周期有所拉長，公司通過集合采買、戰略備貨、國產替代等辦法來減少影響。
問：2021年管理費用率較高，具體原因是什么？2022年管理費用率如何展望？
答：您好，公司2021年業務規模增長，尤其是動力鋰電訂單爆發，為擴大產能，公司提前儲備較多項目管理人員，新增租賃廠房宿舍，使得管理人員薪酬、租賃費、辦公費等增長較多。2022年，公司將著力打造標準化、體系化、流程化、智能化的管理模式，聚焦公司經營目標，提效控費降本。一方面，公司會繼續整合目前較為分散的廠區，實現統一的運營管理，以減少管理成本；另一方面鼓勵和推動員工多技能多工種的培訓，實現一人多崗多能，從而提高人均效能。隨著公司營收規模的持續增長，通過上述措施，預計公司管理費用率會下降。
問：公司新增2021年訂單中，主要是哪幾家電池廠？
答：您好，公司2021年獲得動力鋰電的合同訂單和中標通知約50億元，主要是公司幾個核心大客戶，包括比亞迪、寧德時代、國軒高科、蜂巢能源、北美客戶及欣旺達等。
問：麻煩介紹下公司海外布局的情況
答：公司自成立之初就有布局國際化道路，早在2017年就已有產線及整廠設備出口到德國，項目足跡遍布亞洲、歐洲、北美洲等地區。為輻射全球市場，目前，公司在上海設立分公司，作為總部海外業務聯絡窗口，在德國漢堡設立了子公司，并在美國洛杉磯、加拿大多倫多、德國漢諾威、慕尼黑等地都設立了辦事處，同時與歐洲本土新能源機構合作研發，積極開發歐美本土機加資源。公司對于海外業務已經做了比較完善的規劃布局，2021年已經初見成效取得不錯的訂單，這也充分體現了海外團隊的專業化和本地化，能夠服務世界一流企業。
問：請問公司2022年產能規劃如何？
答：您好，公司正在積極擴大產能，目前募投項目正在加緊建設中，預計2022年底竣工，2023年一季度開始投產，柏塘二期也在擴建，同時不斷新增租賃場地并新建裝配車間投入使用，如果全部廠區滿產狀態下能夠滿足超70億元的產能；另外公司為動力鋰電的爆發已提前招聘和儲備了相關經驗的研發設計、項目管理、裝配調試和營銷等工程師，能夠有力支持客戶規模交付的需求。隨著公司業務規模的增長，公司人員需求仍會持續，尤其是高層次研發技術人員，但同時公司會加大培訓培養力度，堅持人才自培及多技能多工種的培訓，以提升人均效能。
問：2021年第4季度的凈利率偏低，為8.23%，全年凈利率9.11%，有所下降，年報上來看主要是管理費用率提升了2個百分點，未來凈利率提升的措施如何？
答：您好，公司全年凈利率有所下降，主要原因是：1)公司持續保持研發高投入，研發費用率11.70%，超過去年11.48%水平，研發費用增長幅度有66.16%，較營收的增長幅度63.04%多3個百分點，繼續在新領域新產品新技術開發上投入重金，以保持公司技術領先、業務領先的優勢；2)為滿足動力鋰電訂單爆發增長和擴大產能，公司新租賃廠房和擴建裝配車間，配備相應管理人員，人員薪酬和廠房租金、裝修費用增加，同時2021年實施股權激勵，相應股份支付費用增加，上述造成管理費用率有所增加。
按照公司股權激勵計劃方案，2022年凈利率目標(剔除股份支付影響)是不低于12.5%，公司擬采取如下幾項措施：在采購端，開展集合采買活動，上線供應商自薦平臺，建立完善全球供應鏈體系；在人員管理方面，加強職業培訓以及技能等級方面的培訓，進行多技能、多工種的崗位培訓，提升人員的工作效率；在集約化管理方面，隨著馬安工業園二期、三期的陸續建成，竣工投入使用，集約管理帶來的成效也將日漸明顯，相對應人工、行政管理等成本也會隨之下降；同時動力鋰電訂單完成規模交付及收入確認后，管理費用率能下降。
問：公司動力鋰電占比提升后，資產減值損失、信用減值損失是否會增加？
答：您好，存貨方面，公司收到訂單時，就會做成本預算，能夠及時判斷存貨是否有跌價風險，公司2021年跌價損失已經考慮了新簽訂單的情況。信用減值損失方面，公司客戶回款情況很好。行業內其他設備商下游客戶廣泛，公司選擇的客戶是行業內前十名，客戶回款保障能力比較強。
問：公司在除鋰電領域，在其他領域的布局情況？
答：您好，除新能源鋰電領域外，公司也積極在光伏、氫能、電機等業務進行布局。光伏方面，公司已開發了五款機型，有一款產品已實現交付驗證中；氫能方面，與國電投氫能公司建立了戰略合作關系，電池堆設備已經交付驗收；新能源電機方面，公司在2021年已經跟福特、蜂巢易創等企業簽有訂單并陸續交付。公司做上述布局，是技術延展和市場滲透的體現，是公司未來業務的新增長點。
問：能否介紹下公司在大圓柱產品方面的進展情況。
答：您好，有些海外客戶認為大圓柱產品在安全性、電池密度方面有優勢，在裝備產業化方面，比方殼和軟包的成本也更低些。公司平臺型的技術已經實現了在大圓柱產品的落地實施，目前在大圓柱產品上已經有和客戶合作，相關產線也已經完成交付。
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