今年10月，德國(guó)人Clausen Andreas帶著妻兒落地上海的那一刻，感慨萬(wàn)千。

疫情前，他們?nèi)以鴣?lái)中國(guó)旅游，留下了極好的印象。所以收到去上海工作的邀約時(shí)，安睿思一口答應(yīng)，隨即和家人開(kāi)始收拾行李，等待出發(fā)。

沒(méi)想到，一等就是一年。

重回故地

Clausen Andreas有一個(gè)中國(guó)名字，安睿思。按照計(jì)劃，他很早就要來(lái)上海，擔(dān)任拜爾斯道夫公司亞太創(chuàng)新中心副總裁，負(fù)責(zé)這一中心的研發(fā)工作。

由于疫情，一家人成行的愿望始終難以達(dá)成。他只好利用零散的時(shí)間，時(shí)不時(shí)獨(dú)自飛來(lái)上海。隔離，測(cè)核酸，再隔離，再測(cè)核酸。據(jù)他自己統(tǒng)計(jì)，一年做了五十幾次核酸檢測(cè)。

這個(gè)位于上海的創(chuàng)新中心也由于他這個(gè)主心骨沒(méi)有到位，已經(jīng)連續(xù)“試運(yùn)行”了一年。工作人員為了配合他在德國(guó)的時(shí)間，總是下午才開(kāi)始忙碌。

好在多方來(lái)回協(xié)商下，安睿思一家總算趕上了德國(guó)商會(huì)包機(jī)。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的隔離，他還要在第四屆進(jìn)博會(huì)上，為這個(gè)等待他已久的亞太創(chuàng)新中心揭牌。

安睿思的經(jīng)歷，與其供職公司的歷程頗為相似——作為中國(guó)消費(fèi)者熟知的妮維雅面霜生產(chǎn)商，德國(guó)拜爾斯道夫公司一直有一個(gè)中國(guó)夢(mèng)。

很多人都知道，拜爾斯道夫這次參加進(jìn)博會(huì)，是“重回故地”。

2000年前后，拜爾斯道夫在西虹橋區(qū)域的蟠中路附近，買(mǎi)下一塊面積約60畝的土地使用權(quán)，作為新廠房?jī)?chǔ)備用地。不過(guò)在2011年，這塊土地被納入國(guó)家會(huì)展中心整體規(guī)劃，政府希望回購(gòu)?fù)恋氐氖褂脵?quán)。拜爾斯道夫德國(guó)總部在弄清原委后，很快同意了回購(gòu)，不到兩個(gè)月時(shí)間，雙方就完成了土地轉(zhuǎn)讓。

20年過(guò)去，如今重回“四葉草”，對(duì)于拜爾斯道夫而言，可不僅僅是回來(lái)開(kāi)個(gè)會(huì)。

這要從他們與中國(guó)的緣分說(shuō)起。

緣起上海

1932年的上海外灘，經(jīng)常有來(lái)自德國(guó)漢堡的商船停靠于十六鋪碼頭。這些船上總是帶著一批德國(guó)“小藍(lán)罐”——能維雅（當(dāng)時(shí)妮維雅的翻譯名）面霜。

為了方便做生意，拜爾斯道夫公司當(dāng)時(shí)在上海的總部就設(shè)在沙遜大廈，也就是如今和平飯店的北樓。

之后由于戰(zhàn)事蔓延，拜爾斯道夫被迫離開(kāi)了中國(guó)。不過(guò)重返中國(guó)市場(chǎng)，始終是這家德國(guó)公司的夢(mèng)。20世紀(jì)80年代初，中國(guó)改革開(kāi)放不久，拜爾斯道夫就回到了上海。當(dāng)時(shí)，他們找到上海日化二廠作為合作生產(chǎn)商，重新生產(chǎn)妮維雅。1994年，中德合資的妮維雅（上海）有限公司成立。

但歷史已經(jīng)多次證明，照搬西方模式，容易水土不服。

當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)，各地和各行業(yè)開(kāi)放的步伐并不一致。想在內(nèi)陸分銷(xiāo)商品，得想辦法擠進(jìn)供銷(xiāo)總社的清單。銷(xiāo)售渠道的不暢，加上物流體系也不發(fā)達(dá)，妮維雅在市場(chǎng)上表現(xiàn)并不如意。

好在，中國(guó)開(kāi)放的步伐開(kāi)始加快。拜爾斯道夫在轉(zhuǎn)為獨(dú)資的情況下，又抓住了中國(guó)入世的機(jī)會(huì)。

“毫不夸張地說(shuō)，中國(guó)入世，幫助拜爾斯道夫在中國(guó)打開(kāi)了新局面。”拜爾斯道夫中國(guó)企業(yè)事務(wù)總經(jīng)理雷開(kāi)霆清楚地記得，2004年商務(wù)部第8號(hào)令，取消了外商零售業(yè)限制，家樂(lè)福等國(guó)外商業(yè)超市開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。拜爾斯道夫搭上了超市發(fā)展的快車(chē)，把外資陳列設(shè)計(jì)的理念引入中國(guó)，在超市里開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜，效果奇佳。很快，中國(guó)企業(yè)也開(kāi)始有樣學(xué)樣開(kāi)起了超市，妮維雅跟著這些超市遍地開(kāi)花，迅速擴(kuò)張。

就這樣，拜爾斯道夫在中國(guó)從1997年2100萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，一路做到了2011年的14億元銷(xiāo)售額。

大好形勢(shì)下，拜爾斯道夫看上了一家中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，想要通過(guò)收購(gòu)合用其銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)雙贏。2007年，拜爾斯道夫以35億港元收購(gòu)了絲寶日化85％股權(quán)，絲寶日化旗下有當(dāng)時(shí)大名鼎鼎的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌舒蕾、美濤。

但中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展實(shí)在迅速，電商成為了市場(chǎng)的王者。以往傳統(tǒng)渠道那一套，似乎不靈了。加上民營(yíng)與外資天生的不同，水土不服的問(wèn)題，似乎又一次出現(xiàn)了。

最終，歷經(jīng)12年嘗試，拜爾斯道夫痛定思痛，決定把洗發(fā)業(yè)務(wù)交還給中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，自己重新回歸到主業(yè)。

這次進(jìn)博會(huì)，就將成為他們重新出發(fā)的起點(diǎn)。

重新出發(fā)

“我們需要一個(gè)儀式，一個(gè)重新出發(fā)的儀式。”雷開(kāi)霆說(shuō)。

在這次進(jìn)博會(huì)上，拜爾斯道夫回歸了研發(fā)創(chuàng)新的初心。今天，11月7日，他們就要啟動(dòng)創(chuàng)新中心，致力于為中國(guó)消費(fèi)者研發(fā)產(chǎn)品，并反哺亞洲市場(chǎng)、歐美市場(chǎng)。

很多人不明白，護(hù)膚品也需要研發(fā)創(chuàng)新？

安睿思介紹，護(hù)膚品可沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。以他們最新的妮維雅630去斑美白系列產(chǎn)品為例，這款產(chǎn)品的研發(fā)，要從人身上提取絡(luò)氨酸酶，再去匹配有效的成分。據(jù)說(shuō)，德國(guó)的研發(fā)人員歷經(jīng)10年，最終從5萬(wàn)多種成分中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)淡斑效果最為明顯的成分。這個(gè)小小的成分，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為突破性發(fā)現(xiàn)。現(xiàn)在，這款新品在第四屆進(jìn)博會(huì)上向整個(gè)亞洲進(jìn)行了首發(fā)，足見(jiàn)拜爾斯道夫?qū)τ谥袊?guó)市場(chǎng)的重視。

“進(jìn)博會(huì)是一個(gè)大平臺(tái)，我們想告訴中國(guó)消費(fèi)者，我們回來(lái)了。”雷開(kāi)霆信心滿滿地表示，扎根中國(guó)市場(chǎng)多年，拜爾斯道夫現(xiàn)在明白，公司的優(yōu)勢(shì)并不是渠道，也不是成本，而是研發(fā)創(chuàng)新。在上海這樣一個(gè)科創(chuàng)中心，建立公司的亞太創(chuàng)新中心，再合適不過(guò)。在進(jìn)博會(huì)這個(gè)國(guó)際平臺(tái)揭牌，再合適不過(guò)。

可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保理念，也是拜爾斯道夫想在此次進(jìn)博會(huì)宣傳的重點(diǎn)。“我覺(jué)得進(jìn)博會(huì)不是一個(gè)單純的商業(yè)展會(huì)，而是宣傳新科技、提倡新理念的大舞臺(tái)。”

看起來(lái)，以第四屆進(jìn)博會(huì)為起點(diǎn)，拜爾斯道夫準(zhǔn)備在上海、在中國(guó)大干一場(chǎng)了。