收到年報(bào)事后問詢函32天后，6月19日，康恩貝就“連續(xù)三年?duì)I業(yè)成本占營收比大幅下滑銷售費(fèi)用卻大增”、銷售費(fèi)用支出明細(xì)及合理性、分季度業(yè)績指標(biāo)變動(dòng)較大等問題，對(duì)上交所的年報(bào)事后審核問詢函進(jìn)行了回復(fù)。

子公司經(jīng)營困難影響上市公司業(yè)績

年報(bào)披露，康恩貝2018年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入67.87億元，營業(yè)成本15.53億元，銷售費(fèi)用34.22億元。2016年-2018年，公司營業(yè)成本占營業(yè)收入比例大幅下降，分別為52.03%、27.37%、22.89%;銷售費(fèi)用占營業(yè)收入比例卻大幅增長，分別為25.53%、43.14%、50.42%。對(duì)此，上交所要求康恩貝說明此現(xiàn)象的主要原因及合理性。

康恩貝解釋，2015年之前，公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營基本屬于醫(yī)藥工業(yè)模式。2015年6月，為把握有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售政策有望出臺(tái)的機(jī)遇，公司在2014年受讓浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司(以下簡稱“珍誠醫(yī)藥公司”)30.81%股份的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步受讓增持珍誠醫(yī)藥公司26.44%股份，合計(jì)持股達(dá)到57.25%，自2015年6月起珍誠醫(yī)藥公司納入公司合并范圍。由于收購珍誠醫(yī)藥公司，公司主營業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)于2015年度發(fā)生了較大變化，增加了醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)模式。

2016年，由于受有關(guān)部門互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售政策未能如期出臺(tái)、醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域推出“兩票制”政策和2014年11月以后中國人民銀行多次降準(zhǔn)降息等影響，珍誠醫(yī)藥公司經(jīng)營出現(xiàn)較大困難。2016年?duì)I收20.02億元的珍誠醫(yī)藥公司，營業(yè)成本高達(dá)18.97億元，占其營收的94.74%，這也導(dǎo)致了康恩貝2016年?duì)I業(yè)成本大幅提升(31.33億元)。為消除該公司經(jīng)營發(fā)展不確定性可能給上市公司帶來的嚴(yán)重不利影響，2016年末，康恩貝將持有的珍誠醫(yī)藥公司全部股份對(duì)外進(jìn)行了轉(zhuǎn)讓處置。處置珍誠醫(yī)藥公司后，2017年康恩貝業(yè)務(wù)經(jīng)營模式重新回到醫(yī)藥工業(yè)模式。若剔除珍誠醫(yī)藥公司的營業(yè)收入、營業(yè)成本因素，康恩貝2016年?duì)I業(yè)收入40.18億元，營業(yè)成本12.36億元，營業(yè)成本占當(dāng)期營業(yè)收入比例為30.75%。

一年28萬場學(xué)術(shù)推廣花費(fèi)7.89億元

2018年，康恩貝銷售費(fèi)用高達(dá)34.22億元。其中，2018年同比增長49.84%，占營收比為50.42%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。而2018年銷售費(fèi)用中，市場費(fèi)增速最快，同比增長86.01%，為18.29億元;差旅通訊費(fèi)6.03億元，同比增長18.76%;品牌建設(shè)費(fèi)3.43億元，同比增長53.13%。上交所要求康恩貝詳細(xì)說明其各項(xiàng)支出合理性等問題。

新京報(bào)記者根據(jù)同花順數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年康恩貝銷售費(fèi)用34.22億元，在上市醫(yī)藥生物企業(yè)的銷售費(fèi)用排名中位列第14。

康恩貝稱，2018年，公司開展了28萬余場學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，發(fā)生學(xué)術(shù)推廣費(fèi)用約7.89億元。差旅通訊費(fèi)方面，截至2018年末，康恩貝擁有3858名銷售人員，2018年發(fā)生差旅通訊費(fèi)6.03億元，人均年差旅通訊費(fèi)高達(dá)15.63萬元，遠(yuǎn)高出同行水平。

康恩貝的差旅費(fèi)問題早在2011年就遭到了質(zhì)疑：2011年康恩貝人均年差旅通訊費(fèi)為18.5萬元，高出當(dāng)年?duì)I收相當(dāng)?shù)娜屎退帢I(yè)人均年差旅費(fèi)(1.3萬元)14倍之多。新京報(bào)記者計(jì)算，同樣為中藥板塊、2018年?duì)I收與康恩貝相當(dāng)?shù)妮o仁藥業(yè)，2018年銷售費(fèi)用為8.21億元，其中差旅費(fèi)為1364.79萬元，銷售人員681人，人均年差旅費(fèi)僅為2萬元。

對(duì)于差旅費(fèi)問題，康恩貝表示，銷售人員為完成相應(yīng)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)，提高產(chǎn)品及品牌的競爭力及影響力，需要面對(duì)較多的終端客戶群體，通過不斷地出差跑動(dòng)溝通、通訊聯(lián)系來完成較為繁雜的銷售工作，由此匹配相對(duì)應(yīng)的差旅通訊等市場工作費(fèi)用有其自身的必要性和合理性。