近日，19家上市酒企已全部公布半年報業(yè)績，區(qū)域名酒的省外擴張趨勢愈發(fā)明顯，其中汾酒、牛欄山、水井坊、伊力特等酒企表現(xiàn)亮眼。
白酒行業(yè)分析師蔡學飛表示，消費升級與產(chǎn)業(yè)升級大背景下，區(qū)域酒企面臨一線名酒企渠道下沉的威脅，省外戰(zhàn)略是提升企業(yè)業(yè)績，保持經(jīng)營規(guī)模的主要手段，同時也是汾酒、老窖、古井貢等謀求百億的必然路徑。
在地域上，業(yè)內(nèi)習慣將白酒劃分為川黔板塊、蘇皖板塊、兩湖板塊、魯豫板塊、華北板塊，這幾大板塊幾乎構成了我國白酒地圖的絕大部分，在上半年的“戰(zhàn)役”中，華北板塊表現(xiàn)亮眼
華北板塊包括汾酒、老白干酒、牛欄山等酒企。上半年汾酒省外收入同比增長52.96%，省外收入占銷售收入比重達到42.21%，較去年年底比重提升2.3%。上半年山西汾酒經(jīng)銷商增加410家，增長主要集中在以環(huán)山西為重點的省外市場，河南市場已實現(xiàn)5億銷售額，占全年任務50%，內(nèi)蒙古、河北市場分別完成70%和64%左右。
牛欄山的省外增長亦很出色。其重點發(fā)展的長江三角洲市場，銷售收入同比增長78%，湖南市場，銷售收入同比增長103%，新疆市場銷售收入同比增長160%，全國化布局收效顯著。
老白干酒上半年省外市場：山東1839萬元，安徽4630萬元，湖南7108萬元，占比分別為1.40%、3.55%、5.45%。老白干酒表示，未來市場方面堅持以河北全面為中心，全國點狀突破為核心的戰(zhàn)略。
川黔板塊主要包括瀘州老窖、水井坊、舍得酒業(yè)等企業(yè)，省外市場整體拓展順利，但發(fā)展速度略有分化。其中瀘州老窖主要采取保西南、爭華東、劍指華南的區(qū)域策略。去年華北和華中市場保持80%和100%增長，今年上半年放緩，華東和華南市場增速較快，基數(shù)相對較小。
水井坊著力開拓河北、山東、江西、陜西和廣西等5大市場，上半年其東區(qū)、南區(qū)、西區(qū)、北區(qū)分別實現(xiàn)營收2.19、3.91/、3.0、2.58億元，同比分別增長101.95%、39.33%、84.67%、52.04%。
舍得酒業(yè)上半年省外收入5.99億元，同比增長2.22%。舍得酒業(yè)在年報中表示，未來公司在穩(wěn)步提升省內(nèi)收入的同時，仍將重點進行全國化拓展之路。
蘇皖板塊聚集了古井貢酒、金種子、口子窖、迎駕貢酒、今世緣等酒企，其全國化戰(zhàn)略亦有自身特色。古井貢酒采取“高舉高打、舉外打內(nèi)、內(nèi)外并舉”的策略，古井本部筑牢安徽市場，加快河南市場建設，黃鶴樓酒業(yè)則以湖北武漢為核心市場。古井貢酒布局古5古8產(chǎn)品線，在省外與大經(jīng)銷商進行深度合作。
口子窖上半年省外銷售收入同比增長33.39%，高于省內(nèi)22.91%的增速，銷售占比達到17.35%。其他金種子、迎駕貢酒、今世緣也在加緊布局全國化，開拓省外市場，但半年報未披露相關數(shù)據(jù)。
兩湖板塊主要是酒鬼酒等企業(yè)。2018上半年酒鬼酒核心市場湖南大區(qū)銷售占比約41%，戰(zhàn)略市場(京津冀、山東、河南)銷售占比約23%。
西北地區(qū)主要包括伊力特、金徽酒和*ST皇臺等。伊力特在半年報中披露，2018年上半年Q2疆內(nèi)外業(yè)務收入彈性均大幅開啟，疆內(nèi)收入+23%、疆外收入+117%，疆外業(yè)務再次伴隨公司出疆腳步擴大而實現(xiàn)爆發(fā)式增長，單二季度實現(xiàn)近8000萬元收入。
金徽酒2018H1省外市場同比增長24.8%，其中Q2增速達到67.7%。*ST皇臺在發(fā)展中也布局了省外市場，但白酒的省外市場數(shù)據(jù)并未表示。
區(qū)域性白酒頻繁拓展省外市場會有什么弊端呢?蔡學飛表示，區(qū)域性白酒擴張省外可能會因為品牌力不足與資源有限帶來企業(yè)負擔加重，甚至導致外貨回流，企業(yè)根據(jù)地市場的反噬。而且這一輪外擴也基本屬于次高端產(chǎn)品出海，對于企業(yè)的長期戰(zhàn)略資源投放有很高的要求，急功近利可能欲速則不達，特別是大家集中在華東市場，本身競爭強度已經(jīng)很大了。
業(yè)內(nèi)人士表示，目前白酒行業(yè)所處的階段，屬于名優(yōu)品牌時代和白酒創(chuàng)新紅利時代，真正的全國化機會已經(jīng)很少，而要實現(xiàn)企業(yè)的全國化，就需要同時實現(xiàn)品牌全國化、市場全國化、銷售額規(guī)模化等條件，能做到的不多。
