C端流量見頂，產業互聯網進入快速增長階段，產業支付將成為第三方支付未來的重要增長點，艾瑞咨詢在4月發布的《邁向產業支付：中國第三方支付行業研究報告》中表達了這樣的觀點。

艾瑞咨詢認為，互聯網化的時間與難易程度決定第三方支付與產業的融合步伐。而在支付機構看來，拋開技術因素，誰能更好的深耕行業、實現對產業鏈的深度整合，誰就能在下一階段的競爭中取得領先優勢。

從共性化的To C到個性化的To B，深入行業很重要

無論是服務個人用戶還是企業用戶，懂客戶都十分重要。正因為此，騰訊在宣布布局產業互聯網后，在傳統行業上開始發力，成立了金融、制造、醫療、政務等業務團隊，深耕行業。

作為創業之初就定位服務企業的支付機構代表，易寶支付創始人、CEO唐彬說，服務個人用戶需要解決的是共性的問題，追求“殺手級應用”。企業用戶服務則需要個性化，需要定制化的部分非常多，一家企業一個解決方案、無數次迭代升級是常規現象。

正因為這種情況，即便對于阿里、騰訊這樣的巨頭而言，要短時間內完成支付業務從To C到To B的轉變也殊為不易。

不僅如此，每個企業都在一條或多條產業鏈中生存，深入到一家企業，同時也要深入到其所在的產業鏈中去。產業支付競爭的起點，無疑是對行業的深入。

以易寶支付的垂直產業鏈互聯網平臺解決方案為例。易寶支付通過為行業頭部垂直產業鏈互聯網平臺提供解決方案，向上觸達原料商，向下延伸到經銷商、品牌廠商，進而實現對全產業鏈的縱向覆蓋。此外，易寶支付幫助垂直產業鏈互聯網平臺對接易寶合作的物流企業，幫助平臺降低物流成本，同時實現對交易過程中貨物的控制和物流信息的掌握。再加上垂直產業鏈互聯網平臺運營產生的信息流，以及易寶支付自身為產業鏈提供支付服務的過程中產生大量資金流信息，形成產業鏈資金流、物流和信息流的“三流合一”，進而實現了產業鏈及參與企業的經營風險可視、可控。再通過合作科技公司輸出數字化風控模型，對接金融機構資金，同時對產業鏈中的企業和金融機構賦能，實現實體經濟和金融的健康融合。

在這個過程中，支付機構的作用不僅僅是提供支付服務，而是基于自身優勢幫助行業企業整合了更多資源，幫助企業實現更好的發展，進而實現共贏。

從一個行業到上下游行業，產業生態布局很重要

任何一個產業的興衰，都離不開上下游行業的效應影響，每個行業都在產業鏈中扮演著重要的角色，相互共生成為一個龐大的產業生態場景。

以航空旅游為例，公務及旅游出行的需求，有航空、鐵路、公路、OTA(如攜程、去哪兒網等旅游電子商務平臺)、旅行社、酒店、景區等多鏈路共同合力實現。怎樣給出行人員提供一站式、便捷化的服務，是所有航旅企業努力的方向，合力把蛋糕做大，比怎么分蛋糕更加重要。

這一產業生態也是易寶支付十幾年來充分布局的領域，作為業內唯一一家實現國內航空公司全覆蓋的支付機構，易寶支付還覆蓋了所有主流OTA平臺，打通了涵蓋航空公司、OTA、票務代理的航空生態，連接航空、鐵路、租車的全交通生態，并涉及旅游、酒店到景區的全旅游生態，實現在這一大出行生態下的完全布局。

面向企業提供的服務中，易寶支付不僅有深入行業場景特性需求，以支付為核心的解決方案，同時也提供了眾多疊加的金融增值服務，如信息平臺建設，并具備幫助企業數字化改造、以更好融入生態的能力。

“過去十年，易寶是航空支付領域的領軍者。未來，我們的目標是以支付解決方案為基礎，延伸到更多科技、數字化和增值服務領域，幫助航空旅游這一產業生態繼續發展壯大，滿足更多個人用戶對出行、旅游的便利、舒適服務需求。”易寶支付CEO助理、航旅事業部總經理韓棋介紹說。

如果說過去十幾年支付行業是“靠牌照吃飯”，未來則必然是通過不斷的升級自身服務能力、科技能力、解決方案能力去贏得行業地位的時代，深耕行業、幫企業優化產業鏈環節、和企業用戶共同成長要求下的產業支付競爭已經開始。

關鍵詞： 艾瑞咨詢