每年的12月24日的圣誕節(jié)，在國(guó)外乃至流傳到中國(guó)當(dāng)中，這一天都要擺一個(gè)大大的圣誕樹，來顯示喜慶吉祥，給孩子們帶來更多的歡樂與希望。但是你知道嗎?全球超60%圣誕樹為中國(guó)制造!
12月20日,節(jié)日用品從業(yè)者迎來了忙碌的一天:原材料制造商接好外銷訂單,開始為2018年圣誕節(jié)的產(chǎn)品制作排工期;內(nèi)銷則在抓住“最后的機(jī)會(huì)”,過了這一天,義烏的圣誕樹將無法保證在24日平安夜之前發(fā)到國(guó)內(nèi)其他城市;深夜時(shí)分,北京各大商場(chǎng)、寫字樓的節(jié)日布景正在抓緊時(shí)間安裝,圣誕樹將成為城市的一道風(fēng)景。
“世界上,60%的圣誕樹是中國(guó)生產(chǎn)的。”從事圣誕用品采購(gòu)的挪威商人Mats說。
從事圣誕樹原材料供應(yīng)近20年的謝夢(mèng)(化名)告訴記者,“2008年到2012年期間,由于歐美經(jīng)濟(jì)不景氣,我們的外銷訂單受到很大影響。近年圣誕用品出口逐漸回暖,但由于人力和環(huán)保成本攀升,不少工廠選擇了關(guān)門或轉(zhuǎn)型。”
節(jié)日臨近 飾品商已開接來年訂單
12月18日,趙興華和他的隊(duì)伍要在北京北四環(huán)外的京泰廣場(chǎng)完成一處“小型場(chǎng)地”的活兒——1棵10米高圣誕樹的裝飾安裝,以及廣場(chǎng)上16棵樹的纏繞掛燈。
趙興華是北京一家節(jié)日裝飾公司的老板,他今年接了十幾個(gè)圣誕樹安裝的活兒,京泰廣場(chǎng)是他今年圣誕季接到的倒數(shù)第四個(gè)活兒。
“我是北京最開始做圣誕裝飾的,后來許多山東菏澤的親戚老鄉(xiāng)跟我一起來干這行,發(fā)展都挺好。”趙興華說,北京像他這樣的圣誕樹裝飾商有十幾家。
京泰廣場(chǎng)這棵圣誕樹有10米高,定價(jià)35000元。趙興華告訴記者,35000元的費(fèi)用涵蓋了前期設(shè)計(jì)規(guī)劃、現(xiàn)場(chǎng)安裝布置、中期維護(hù)和后期拆除。他一般在預(yù)計(jì)安裝日期10天前收到訂單,然后和客戶溝通需求,再制作出3D效果圖。裝飾這些樹用的PVC松枝、彩球、蝴蝶結(jié)和燈串等飾品,1個(gè)月前,趙興華就已經(jīng)從義烏訂購(gòu)好。
肖潔鑫(化名)是一名飾品銷售商。在義烏商場(chǎng)專營(yíng)圣誕掛飾店的她今年已經(jīng)銷售了價(jià)值二百萬美元的貨物,絕大部分是外貿(mào)訂單,有三成貨物銷往美國(guó)。她透露,2012年后她的公司保持著約20%的銷售增速。
對(duì)肖潔鑫來說,節(jié)日快要到來的前幾天反而是最悠閑的時(shí)刻,因?yàn)樗麄円呀?jīng)早早完成了發(fā)貨流程。由于物流耗時(shí),除了一天就能到達(dá)的“江浙滬包郵”外,“不會(huì)再有人來購(gòu)買圣誕用品了”。
大部分的飾品商已經(jīng)開始為來年的銷售忙碌。
接到記者電話時(shí),陳奕逵剛剛送走一批來工廠咨詢明年訂單的外國(guó)客戶。微信名“圣誕商人”的陳奕逵經(jīng)營(yíng)著一家名為廣東小天使的圣誕品工藝廠,坐標(biāo)廣東潮州。
陳奕逵的工作周期因外貿(mào)和內(nèi)銷分為兩段——外貿(mào)從前一年10月開始咨詢訂單,一到兩個(gè)月后確定訂單,其間需要將樣品郵寄給對(duì)方確認(rèn),然后開始生產(chǎn),第二年早則四五月、晚則八九月出貨,海運(yùn)給客戶;內(nèi)銷從當(dāng)年六七月開始設(shè)計(jì)下單,11月初完成交貨。
目前,陳奕逵的外貿(mào)訂單來自海外多個(gè)國(guó)家,外銷和內(nèi)銷占比近年來已經(jīng)逐漸持平。“早年義烏圣誕用品外貿(mào)往往占據(jù)七成以上,近兩年,內(nèi)銷占比逐年擴(kuò)大,和外貿(mào)幾乎五五平分。”
謝夢(mèng)一般從11月開始接下一年的節(jié)日訂單,根據(jù)這些訂單來安排工期。
外銷紅火 出口價(jià)格“漲5倍以上”
肖潔鑫并不直接向客戶銷售產(chǎn)品,“基本上我們制作完的飾品都對(duì)接給熟悉的貿(mào)易商,再由他們發(fā)往國(guó)外。”
Mats和肖潔鑫合作已經(jīng)數(shù)年。每年7月至9月,他都要來中國(guó)采購(gòu)圣誕用品,提前采購(gòu)是為了確保這些商品可以按時(shí)抵達(dá)目的地:歐洲、南美甚至中東地區(qū)。
義烏“圣誕村”是Mats去得最多的地方。據(jù)義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蔡勤亮介紹,這里已經(jīng)壟斷了90%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),在國(guó)際上的銷售份額則大約在60%-70%。
美國(guó)媒體報(bào)道,僅2016年,美國(guó)在12月份就售出1580萬棵人造圣誕樹,其中85%以上來自“中國(guó)制造”。
眾多節(jié)日用品要通過寧波海關(guān)出口。海關(guān)總署網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示,1-7月寧波市出口圣誕用品2億元,與去年同期相比增長(zhǎng)18.8%,其中,7月份出口1.3億元,占1-7月累計(jì)出口總量的6成以上,同比增長(zhǎng)32.3%,環(huán)比增長(zhǎng)2倍,已連續(xù)5個(gè)月環(huán)比增長(zhǎng),達(dá)年內(nèi)出口最高值。
寧波來和圣誕禮品有限公司關(guān)務(wù)負(fù)責(zé)人陳經(jīng)理稱,今年公司圣誕飾品訂單較往年穩(wěn)中有升。“由于運(yùn)輸、分裝、上架等一系列程序?qū)⒑臅r(shí)超過3個(gè)月,為保證能在圣誕節(jié)前運(yùn)送到客戶手上,每年7月我們公司圣誕飾品出口迎來高峰。”
“一般而言,國(guó)內(nèi)圣誕樹1.4米以下的在20元左右,1.8米則是50元,2.4米以上的則超過100元。”義烏一名圣誕樹制造商表示,“如果銷售到國(guó)外,價(jià)格會(huì)漲至5倍以上。”
謝夢(mèng)表示,外貿(mào)圣誕樹的質(zhì)量往往要高一些,不過售價(jià)更高:目前他生產(chǎn)的1.5米圣誕樹出口價(jià)格大約在50到200美元一棵。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這個(gè)價(jià)格是沒有人買的。”
新京報(bào)記者在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上以圣誕樹為關(guān)鍵詞搜索發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)材質(zhì)為鐵絲加PVC或PE塑料、高度1.5米的圣誕樹售價(jià)在100元左右。而國(guó)外同類型同材質(zhì)的圣誕樹價(jià)格折合人民幣約是400元至600元左右。
“其實(shí)價(jià)格翻番也可以理解。原材料生產(chǎn)商、圣誕樹制作商、零售商之間,往往要間隔數(shù)個(gè)貿(mào)易商,特別是出口部分,目前主流的形式是找一個(gè)大貿(mào)易商,只管在中國(guó)采購(gòu)和在國(guó)外分發(fā),這些都是成本。最終在國(guó)內(nèi)賣100元一棵的圣誕樹,到了國(guó)外就賣了1000元。這也是為什么大家都爭(zhēng)搶著外銷的原因。”肖潔鑫說。
據(jù)蔡勤亮介紹,今年圣誕用品出口相對(duì)穩(wěn)定,與去年比訂單量未有明顯變化。出口市場(chǎng)以中南美洲國(guó)家和歐美國(guó)家為主。東南亞國(guó)家的訂單漲幅較明顯,泰國(guó)、緬甸的訂單增長(zhǎng)較快。
單價(jià)降人力漲 工廠利潤(rùn)“不如從前”
當(dāng)這些節(jié)日飾品商和貿(mào)易商們?cè)谑フQ經(jīng)濟(jì)的熱潮中趕工時(shí),圣誕樹原料商卻面臨著成本上升、規(guī)?？s水的問題。
謝夢(mèng)從事的是原材料加工部分。謝夢(mèng)的輝煌時(shí)代在上世紀(jì)八九十年代,“那時(shí)國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)‘做了就賺錢’,國(guó)外經(jīng)濟(jì)也景氣,最好時(shí)節(jié)在美國(guó)白宮前的廣場(chǎng)上都能看到我們生產(chǎn)的圣誕樹。”
隨著歐美經(jīng)濟(jì)的下滑與復(fù)蘇,國(guó)內(nèi)圣誕樹原材料供應(yīng)商的訂單經(jīng)歷了一個(gè)U字形,不少?gòu)S商因此一蹶不振,有的硬扛過來的也難以重新回到以前的規(guī)模。
“圣誕節(jié)畢竟是國(guó)外的節(jié)日,我們的大部分產(chǎn)品都是出口。如果歐美經(jīng)濟(jì)不景氣,訂單就會(huì)受到顯著影響,2008年起歐美持續(xù)數(shù)年的經(jīng)濟(jì)危機(jī),讓我們的訂單減少非常多,被迫關(guān)了幾個(gè)廠子。”謝夢(mèng)說。但目前,謝夢(mèng)最擔(dān)心的不是國(guó)外訂單的減少。
激烈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)把不少?gòu)S商的利潤(rùn)壓至最低。有圣誕樹生產(chǎn)商告訴記者,3年前一棵1.4米的圣誕樹可以賣到40多元,如今價(jià)格降到只有20元。但即便市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走低,為了生存,眾多圣誕用品商也只能“硬著頭皮生產(chǎn)”。
根據(jù)智研咨詢的數(shù)據(jù):2016年中國(guó)圣誕用品出口數(shù)量為418500噸,同比增長(zhǎng)2.4%;2016年中國(guó)圣誕用品出口金額為30.06億美元,同比下降16.8%。從這個(gè)數(shù)據(jù)上看,去年圣誕用品雖然出口數(shù)量增長(zhǎng)但價(jià)格下跌。
另一方面則是成本的上漲。
目前,謝夢(mèng)最大的工廠里有60名工人,一大半是十幾年前就跟他干的“老人”。“這行需要熟練的工人來制作,現(xiàn)在廠子里的工人大多四五十歲了,新招的小年輕只能干一些技術(shù)含量不高的活兒,工人的工資越來越高,有技術(shù)真正能做的人卻越來越少。”
作為“上游廠商”,謝夢(mèng)更能體會(huì)宏觀政策對(duì)自己的影響。“鋼鐵價(jià)格、環(huán)保、人力、歐美經(jīng)濟(jì)甚至匯率,這幾項(xiàng)只要有一個(gè)發(fā)生變化,我們就會(huì)受到很大的影響。”
他表示,這些年圣誕樹原材料制作的小廠關(guān)了好多,大的圣誕樹生產(chǎn)商也“從大轉(zhuǎn)小”。盡管生產(chǎn)廠家的惡性競(jìng)爭(zhēng)減少,但依然無法阻擋大部分圣誕樹原材料供應(yīng)商利潤(rùn)大不如前的事實(shí)。
“現(xiàn)在產(chǎn)量連過去的零頭都不到了,我們只做一些老客戶,未來我們一定會(huì)轉(zhuǎn)型,但還沒想好該往哪里轉(zhuǎn)。”謝夢(mèng)說。
