去年全行業(yè)保費(fèi)增長(zhǎng)乏力，銀保業(yè)務(wù)占比最重的“銀行系”也難幸免?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，據(jù)銀保監(jiān)會(huì)最新披露的2018年保費(fèi)數(shù)據(jù)，9家“銀行系”壽險(xiǎn)公司去年規(guī)模保費(fèi)增長(zhǎng)明顯分化。
具體而言，體量最大的中郵人壽同比增長(zhǎng)40%，招商信諾、中荷人壽、中銀三星人壽分別同比增長(zhǎng)17.8%、16.6%、1.8%，工銀安盛、建信人壽、農(nóng)銀人壽、光大永明、交銀康聯(lián)分別同比下降了15.6%、1.4%、26.8%、8.2%、35.3%。
一位壽險(xiǎn)公司人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“去年整個(gè)行業(yè)保費(fèi)端面臨壓力，銀保渠道也存在保險(xiǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降等問(wèn)題。”但該人士指出，大股東渠道優(yōu)勢(shì)下“銀行系”有望在嚴(yán)監(jiān)管落地之后率先迎來(lái)新機(jī)遇。
記者注意到，中郵人壽、建信人壽、交銀康聯(lián)、工銀安盛最新關(guān)聯(lián)交易數(shù)據(jù)顯示，2018年對(duì)母行及其他關(guān)聯(lián)方的高依賴度維持不變。
中郵人壽保費(fèi)增長(zhǎng)領(lǐng)先
銀保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2018年，中郵人壽實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)576.6億元，同比增長(zhǎng)40%。
由于中郵人壽去年保費(fèi)大幅增長(zhǎng)，拉開(kāi)了與其他“銀行系”壽險(xiǎn)公司的規(guī)模保費(fèi)差距。排在“銀行系”第二位的建信人壽實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)416.7億元，同比下降1.4%;排名第三、四位的工銀安盛、農(nóng)銀人壽分別實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)337.9億元、186.4億元，同比下降15.6%、26.8%。
此外，光大永明和交銀康聯(lián)去年規(guī)模保費(fèi)也同比下滑。光大永明實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)151.7億元，同比下降8.2%;交銀康聯(lián)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)115.4億元，同比下降35.3%。
對(duì)于多家“銀行系”壽險(xiǎn)公司保費(fèi)增長(zhǎng)下滑，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這在預(yù)期之內(nèi)。一位壽險(xiǎn)公司人士在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)表示：“去年整個(gè)行業(yè)保費(fèi)端面臨壓力，銀保渠道也存在保險(xiǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降等問(wèn)題。”
上述人士指出，險(xiǎn)企在銀保渠道的競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)將主要體現(xiàn)在兩方面。一是產(chǎn)品研發(fā)能力，在銀行理財(cái)產(chǎn)品中顯現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);二是險(xiǎn)企的服務(wù)系統(tǒng)，是否更能滿足客戶以及銀行的需求。在其看來(lái)，享有股東方天然的渠道優(yōu)勢(shì)，“銀行系”壽險(xiǎn)公司有望在嚴(yán)監(jiān)管落地之后率先迎來(lái)新機(jī)遇。
除中郵人壽外，規(guī)模保費(fèi)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的“銀行系”險(xiǎn)企還有招商信諾、中銀三星人壽、中荷人壽。招商信諾實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)151.5億元，同比增長(zhǎng)17.8%;中銀三星人壽實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)72億元，同比增長(zhǎng)1.8%;中荷人壽實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)48億元，同比增長(zhǎng)16.6%。
高度依賴母行代理保費(fèi)
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，盡管去年“銀行系”保費(fèi)增長(zhǎng)情況不一，但各家險(xiǎn)企披露的關(guān)聯(lián)交易情況顯示，對(duì)母行及其他關(guān)聯(lián)方的高依賴度不變。
以保費(fèi)增長(zhǎng)領(lǐng)先的中郵人壽為例，據(jù)中郵人壽與郵儲(chǔ)銀行簽署《保險(xiǎn)兼業(yè)代理協(xié)議附屬協(xié)議(產(chǎn)品協(xié)議)》，截至2018年12月底，與該關(guān)聯(lián)方已發(fā)生關(guān)聯(lián)交易金額累計(jì)574.7億元。以中郵人壽2018年規(guī)模保費(fèi)576.6億元算，約99.7%的保費(fèi)是通過(guò)郵儲(chǔ)銀行代理實(shí)現(xiàn)的。
公告顯示，中郵人壽于2019年1月15日，與郵儲(chǔ)銀行簽訂《保險(xiǎn)兼業(yè)代理協(xié)議附屬協(xié)議(產(chǎn)品協(xié)議)》。代理險(xiǎn)種為“中郵富富余財(cái)富嘉C款兩全保險(xiǎn)(分紅型)”。中郵人壽的實(shí)際控制人為中國(guó)郵政集團(tuán)公司，中國(guó)郵政集團(tuán)公司也是郵儲(chǔ)銀行的第一大股東，郵儲(chǔ)銀行與中郵人壽為關(guān)聯(lián)企業(yè)。
包括中郵人壽在內(nèi)，建信人壽、交銀康聯(lián)、工銀安盛等公司數(shù)據(jù)顯示，關(guān)聯(lián)交易產(chǎn)生保費(fèi)收入占到公司規(guī)模保費(fèi)九成以上。
建信人壽數(shù)據(jù)顯示，截至2018年四季度末，建設(shè)銀行代理保費(fèi)收入額約411.13億元，以建信人壽2018年規(guī)模保費(fèi)416.7億元計(jì)算，約98.7%的保費(fèi)是通過(guò)建設(shè)銀行代理實(shí)現(xiàn)的。交銀康聯(lián)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年四季度末，交銀康聯(lián)通過(guò)交通銀行代理銷(xiāo)售保險(xiǎn)費(fèi)共113.5億元，占當(dāng)年規(guī)模保費(fèi)115.4億元的98.4%。
此外，工銀安盛自2018年委托工商銀行代理銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品共計(jì)294.68億元(含柜面、網(wǎng)銷(xiāo)和自助終端等新渠道保費(fèi)及續(xù)期保費(fèi))，以規(guī)模保費(fèi)337.9億元計(jì)算，工行代理保費(fèi)占比約為87.2%。
日前，工銀安盛發(fā)布公告表示，依據(jù)監(jiān)管要求，保險(xiǎn)公司與關(guān)聯(lián)方的統(tǒng)一交易協(xié)議簽訂期限一般不能超過(guò)3年，公司與關(guān)聯(lián)方工商銀行于2018年7月4日完成簽署《個(gè)人保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)代理協(xié)議》，協(xié)議有效期為兩年，協(xié)議期滿后，雙方如無(wú)異議，本協(xié)議自期滿之日起順延一年。
