唯品會丟“包袱” 轉移低利潤品類
唯品會正計劃將低利潤的標品轉移給第三方商家，自身專注利潤率更高的服飾品類。2月21日，特賣電商唯品會披露了其未經審計的2018年四季度財務報告。四季度，唯品會GMV為418億元。總活躍用戶數為3240萬人，同比增長13%。唯品會表示，將部分標品類從自營業務轉移到第三方商家MP平臺，以提高盈利能力。
盡管唯品會在流量增長上得到了騰訊、京東的助攻，不過，由于唯品會不斷加碼高利潤但退貨率也較高的服裝品類，其凈銷售額仍為下滑狀態。
2018年四季度，唯品會GMV為418億元，相比上年同期的363億元同比增長15%。2018年全年，唯品會GMV為1310億元，同比增長21%。從2018年四季度開始，利潤率較高的服飾品類GMV貢獻有所增加，唯品會將部分標品類從自營業務轉移到第三方商家MP平臺，以提高盈利能力。
“2018年四季度，我們看到了效益在健康持續地復蘇，這主要歸因于我們對高利潤服裝品類的關注。在本季度，我們開始將一些低利潤品類從我們的自營轉移到第三方平臺，減少它們對我們效益的影響，同時仍然實現了每年15%的穩定GMV增長。我們會繼續致力于穩定利潤率，從長遠來看，旨在提高股東回報率。”唯品會首席財務官楊東皓表示。
當下，傳統電商遇到流量瓶頸時，用戶拉新工作變得相對困難。從唯品會財報可以看出，部分流失用戶得到召回。值得注意的是，2018年四季度，騰訊、京東向唯品會日均貢獻23%的新客。尤其是唯品會微信小程序在用戶、流量等方面增速較快，新客環比增長38.3%。
值得注意的是，盡管唯品會的GMV和活躍用戶數都有所增長，但是其財報凈銷售額增長數據卻并非如此。根據計算，凈銷售額等于發貨額GMV減去退貨和增值稅的數據。四季度，盡管唯品會GMV增速不錯，但是其凈銷售額增長卻在下滑。
究其原因，主要是唯品會在自營業務方面的退貨率有所增加。據了解，唯品會定位為全球最大的特賣電商，以服飾穿戴類為核心業務。盡管服飾穿戴類的低價零售較符合理性消費回歸趨勢，但是服飾穿戴類商品的退貨率相比其他品類卻高出不少。根據財報數據顯示，唯品會服飾穿戴品類占比已由2017年四季度的55%上升到2018年四季度的60%。隨著服飾穿戴品類占比的進一步升高，唯品會在四季度的整體退貨率也略有上升，從而對整體凈銷售額造成一定影響，但同時穿戴服飾品類利潤率也遠超其他品類，所以在凈利潤上有一定攀升。
唯品會相關負責人也表示，本季度唯品會將部分標品類從自營業務轉移到第三方商家MP平臺，以提高盈利能力。MP平臺由供應商直發供貨，這一業務產生的收入計入GMV，不完全計入凈銷售額，故造成了對凈銷售額數據的影響。
