5月9日,由儀美尚主辦的“「TA影響力」全球電商KOL營銷大會”在杭州舉行,來自全類目的優(yōu)質(zhì)達(dá)人、品牌和平臺等20位大咖重磅,現(xiàn)場就紅人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈面臨的新考驗,品牌與“紅人”聯(lián)動的路徑等敏感問題,進(jìn)行前瞻的、深度的分析討論,取得了重要的共識。

作為受邀演講嘉賓,作家張萌不僅是知識領(lǐng)域的“頭部”重量級人物,也是直播帶貨賽道的“紅人”。她出版的《人生效率手冊》銷量過百萬冊;由其發(fā)起的“早起”微博話題,也吸引了超3億人參與。但即便在知識領(lǐng)域已成為絕對的“頭部”,初入直播帶貨賽道時,作家張萌依然經(jīng)過了一段時間的探索期。

據(jù)其分享,在決定直播時,定位尤其關(guān)鍵,即如何找好方向并定義自己的直播間,是首先要考慮的問題。在直播之初,平臺粉絲跟自己并沒有形成一種穩(wěn)定的互動關(guān)系。為了增加用戶黏性,作家張萌開始分享自己的生活方式,包括早起、讀書、運(yùn)動,抗炎飲食等各個方面。通過這種持續(xù)的分享,作家張萌很快收獲了粉絲的信任。

“這些經(jīng)歷告訴我們,重復(fù)是一種力量。無論是品牌、MCN,還是達(dá)人,做賬號或是做直播帶貨,都要重視重復(fù)的力量。把每次直播當(dāng)成一次創(chuàng)業(yè)實踐,通過不斷復(fù)盤,摸索經(jīng)驗,打造成標(biāo)準(zhǔn)的案例。”

作家張萌在反復(fù)的直播復(fù)盤中,發(fā)現(xiàn)了粉絲們關(guān)心的幾個核心問題,其圍繞這些問題尋找優(yōu)質(zhì)的品牌及合作伙伴,將更多優(yōu)質(zhì)商品精準(zhǔn)帶給自己的粉絲。

成功的實踐,張萌收獲了難得的心得:一是要堅信“堅持”的力量,不僅讓粉絲在直播間學(xué)到知識,買到合適的產(chǎn)品,更重要的是在直播結(jié)束后還能收獲正確的生活方式,堅持理論與實際統(tǒng)一,達(dá)到“知行合一”;二是過程中淋漓盡致,結(jié)果上順其自然。即克服及解決焦慮,保持自己內(nèi)心與行為模式一致化;三是超越自己,真正“贏”的對象應(yīng)該是超越過去的自己。

在現(xiàn)場,作家張萌深度解析了在互聯(lián)網(wǎng)時代去中心化的底層邏輯支撐下,紅人經(jīng)濟(jì)的商業(yè)邏輯,即:用戶注意力在于內(nèi)容本身,“紅人電商”是鏈接品牌和用戶最精準(zhǔn)的橋梁。

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