為加快科技金融客戶擴(kuò)面上量，鍛造公司業(yè)務(wù)第二增長(zhǎng)曲線，全面實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)容和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，工行鎮(zhèn)江揚(yáng)中支行積極開展科技金融貸款營(yíng)銷走訪活動(dòng)，截至2025年6月末，該行實(shí)現(xiàn)科技金融拓戶17戶，新增科技金融貸款投放3.26億元，完成率261.03%，位居市行首位。

下沉網(wǎng)點(diǎn)，完善組織推動(dòng)。該行制定科技金融場(chǎng)景拓客營(yíng)銷活動(dòng)方案，針對(duì)目標(biāo)客戶清單，按企業(yè)注冊(cè)地就近原則分配至各網(wǎng)點(diǎn)，激發(fā)全體員工營(yíng)銷拓戶的積極性。同時(shí)指定公司部客戶經(jīng)理分配至網(wǎng)點(diǎn)，逐個(gè)對(duì)接網(wǎng)點(diǎn)普惠客戶經(jīng)理，聯(lián)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)主任走訪客戶，制定網(wǎng)點(diǎn)及部門周計(jì)劃，壓實(shí)管理人員的責(zé)任，完善組織推動(dòng)，促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)健康穩(wěn)健合規(guī)開展。

制定目標(biāo)，找準(zhǔn)營(yíng)銷重點(diǎn)。該行認(rèn)真梳理目標(biāo)客戶清單，找準(zhǔn)企業(yè)關(guān)鍵人員，逐戶聯(lián)系走訪，了解客戶經(jīng)營(yíng)情況、結(jié)算習(xí)慣、融資需求，以我行新一代經(jīng)營(yíng)快貸、專精特新貸、科技創(chuàng)新貸、歸上企業(yè)貸等產(chǎn)品為主要推手，快速、便捷地為客戶測(cè)算融資額度，大大提高了營(yíng)銷效率。針對(duì)成功拓戶的企業(yè)，摸排上下游客戶及關(guān)聯(lián)企業(yè)，同步推動(dòng)供應(yīng)鏈融資、關(guān)聯(lián)企業(yè)開戶等業(yè)務(wù)。

強(qiáng)化意識(shí)，壓實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管理。該行在注重科技金融貸款拓展的同時(shí)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，從事前客戶準(zhǔn)入環(huán)節(jié)，到事中貿(mào)易背景審查，再到事后對(duì)于貸款資金流向、用途的跟蹤。該行嚴(yán)格按照信貸業(yè)務(wù)規(guī)章制度，從嚴(yán)審核每筆業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的貿(mào)易背景及相關(guān)跟單資料的真實(shí)性、完整性，有效把控實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)，保障了科技金融貸款業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。

作者：王蕾

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