山西汾酒(600809.SH)在換帥后迎來上市最好業(yè)績。
1月25日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司(簡稱“山西汾酒”)發(fā)布2021年業(yè)績預(yù)告，公司預(yù)計2021年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤52.34億元至55.42億元，相較上年同期增長70%至80%。
長江商報記者注意到，這份年度業(yè)績預(yù)告也是山西汾酒新帥上任后交出的第一份成績單，同時這是山西汾酒5年以來，凈利潤增速最高的一次。
1月7日晚間，山西汾酒發(fā)布公布，選舉袁清茂為公司第八屆董事會董事長。
執(zhí)掌汾酒帥印后，袁清茂立志要在“十四五”末，進(jìn)軍白酒行業(yè)第一陣營。他表示，“汾酒復(fù)興，必須在速、量、質(zhì)三個方面保持持續(xù)增長，要在中高端價位強(qiáng)起來，把更多發(fā)展資源投入到省外市場，并要堅定不移地走國際化路線”。
二級市場上，自2019年以來，山西汾酒在資本市場上表現(xiàn)搶眼，四年里總市值翻了超過11倍，股價最高突破380元，截至今年1月26日，山西汾酒總市值達(dá)到3485億，位居白酒上市公司第3位。
高增速來自產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級
業(yè)績預(yù)告顯示，山西汾酒預(yù)計2021年實現(xiàn)凈利潤52.34億元-55.42億元，比上年同期增加21.55億元-24.63億元，同比增長70%到80%。長江商報記者注意到，這是汾酒5年以來，凈利潤增速最高的一次。
數(shù)據(jù)顯示，2016年-2020年，山西汾酒分別實現(xiàn)營收44.05億元、60.37億元、93.82億元、118.80億元、139.90億元，同比增速分別為6.69%、37.06%、47.48%、25.79%和17.63%。
凈利潤方面，山西汾酒5年來分別實現(xiàn)6.05億元、9.44億元、14.67億元、20.24億元、31.06億元，同比增長16.24%、56.02%、54.01%、37.64%和57.75%。
此外，據(jù)山西汾酒2021年10月發(fā)布的三季報顯示，公司前三季度營收達(dá)172.57億元，同比增長66.24%。按此增速與凈利潤額估計，2021年汾酒全年營收有望突破200億元大關(guān)。
對于增長的原因，山西汾酒表示，報告期內(nèi)，公司持續(xù)深化“1357+10”市場布局，加大長江以南市場拓展力度，推動江、浙、滬、皖、粵等市場穩(wěn)步突破;堅持“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，年內(nèi)實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績的高增長。
據(jù)悉，在2021年初，山西汾酒優(yōu)化了營銷組織架構(gòu)，完成了營銷骨干的新老交替。
同時，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和渠道持續(xù)優(yōu)化，全國市場可控終端網(wǎng)點達(dá)100余萬家;中高端青花汾酒系列在青花30(復(fù)興版)的牽引下銷售占比穩(wěn)步提升。
光大證券研報顯示，2021年上半年，山西汾酒青花系列增長亮眼，估計同比增長接近翻倍，占比達(dá)到35%。
未來智庫數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國次高端白酒消費的市場規(guī)模收入增至900億元左右。隨著居民消費水平提高，特別是全球性通脹背景下，次高端迎來最重要擴(kuò)容期，“十四五”期間，次高端市場有望進(jìn)入1500億體量。
白酒“三香鼎立”局面形成
以上亮麗的成績單表明，山西汾酒全國化布局的營銷戰(zhàn)略得以有效實施，公司全面踏上了高質(zhì)量發(fā)展之路。
事實上，近年來，山西汾酒持續(xù)統(tǒng)籌全國化市場布局，外省市場逐步成為山西汾酒的新增長引擎。
2019年時，山西汾酒的省外營收首次超過省內(nèi)營收，并在此后持續(xù)提升。數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度山西汾酒在省外市場完成銷售102.71億元，首次突破百億大關(guān)，占總銷售的60%;山西省內(nèi)市場實現(xiàn)銷售68.56億元，占總銷售的40%。
此外，作為白酒第一家上市公司，山西汾酒當(dāng)過白酒股市值一哥，也曾衰落至市值在古井貢酒、水井坊等公司之后。最近幾年，山西汾酒表現(xiàn)強(qiáng)勁的增長力，凈利潤加速追趕瀘州老窖、洋河股份，而市值上已經(jīng)實現(xiàn)超越。
截至1月26日收盤，山西汾酒報收285.6元/股，市值在3485億元左右，排在貴州茅臺和五糧液之后。
據(jù)長江商報記者了解，目前白酒企業(yè)市值最大三家公司分別是醬香型、濃香型和清香型白酒三巨頭，形成“三香鼎立”格局。相比醬香型白酒，清香型白酒口味更為清淡，也更符合年輕一代酒品愛好者追求低酒精度和清淡飲食特點。
山西證券指出，清香型白酒以“汾老大”為代表，清香型白酒的市場份額由原來銷售占比12%左右增長至15%左右，未來2-3年有望增至20%左右。
不過，白酒專家蔡學(xué)飛也提示，客觀來說山西汾酒獲得了一定的成功，但是依然面臨著清香型白酒的品質(zhì)教育與品類價值提升，新市場的持續(xù)性動銷、渠道建設(shè)等現(xiàn)實問題，同時面臨著一線名酒與區(qū)域強(qiáng)勢名酒的擠壓競爭，這可能是汾酒未來發(fā)展面臨的主要困難。
此外，山西汾酒新帥上任也引發(fā)外界關(guān)注。
1月7日晚間，山西汾酒發(fā)布公布，選舉袁清茂為公司第八屆董事會董事長，任期與本屆董事會一致。
早在2021年12月19日，山西汾酒發(fā)布公告稱，因到退休年齡，李秋喜申請辭去公司董事長、董事、董事會戰(zhàn)略委員會主任委員、提名委員會委員等職務(wù)，將不再擔(dān)任公司任何職務(wù)。同時，該公司控股股東推薦袁清茂接任李秋喜，成為山西汾酒新一任董事長。
新帥上任后，將如何應(yīng)對新的挑戰(zhàn)，山西汾酒業(yè)績高增趨勢能否持續(xù)，值得關(guān)注。(記者 張璐)
關(guān)鍵詞： 營銷組織架構(gòu) 山西汾酒 全國化 布局戰(zhàn)略
