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先鋒新材（300163）2022年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）遮陽面料

公司主要從事高分子復(fù)合遮陽材料（陽光面料）產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司的主要產(chǎn)品是由高強(qiáng)度滌綸絲或者玻璃纖維絲為芯線、外部均勻包覆高分子復(fù)合材料后經(jīng)織造、定型工藝而成，具有節(jié)能、環(huán)保、耐久、阻燃等優(yōu)點(diǎn)，公司產(chǎn)品高分子復(fù)合遮陽材料符合國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，屬于國家大力鼓勵(lì)發(fā)展的新材料行業(yè)，其產(chǎn)品用于建筑遮陽，具有雙效節(jié)能效果，可以大幅降低空調(diào)用電和照明用電。同時(shí)可以廣泛應(yīng)用于建筑工程行業(yè)以及其他工業(yè)用紡織品。

公司在發(fā)展過程中，不斷整合化工、單絲復(fù)合、織造、材料熱處理等領(lǐng)域的技術(shù)，公司擁有獨(dú)立的核心技術(shù)和專利，獨(dú)立開發(fā)出眾多高分子復(fù)合遮陽新材料，打破了國外企業(yè)在此領(lǐng)域的壟斷地位，產(chǎn)品替代進(jìn)口并大量出口，另外開發(fā)出4項(xiàng)創(chuàng)新型的高分子復(fù)合遮陽新材料新產(chǎn)品。公司具有獨(dú)立自主開發(fā)的核心生產(chǎn)技術(shù)，具有持續(xù)的創(chuàng)新能力，保證了公司持續(xù)的高速成長，公司產(chǎn)品市場容量巨大，可以保證公司的持續(xù)成長空間。公司具有核心市場競爭優(yōu)勢，在我國高分子復(fù)合遮陽材料的制造行業(yè)中具有較為突出的行業(yè)地位。

（二）遮陽成品

公司的遮陽成品主要通過澳大利亞客戶銷售，主要客戶公司主要通過開設(shè)門店和展示廳供客戶參觀咨詢，并通過銷售代表、提供產(chǎn)品圖冊等方式進(jìn)行銷售推介。零售客戶通過咨詢后選擇所需的產(chǎn)品，主要客戶公司銷售人員根據(jù)零售客戶所選產(chǎn)品類型，通過零售客戶提供或者員工上門實(shí)測的方式確定所需采購數(shù)量，進(jìn)而形成最終的報(bào)價(jià)，并就價(jià)格與零售客戶達(dá)成一致。主要客戶公司各門店根據(jù)零售客戶采購需求由零售客戶預(yù)先支付一部分訂金后形成產(chǎn)品訂單，然后將訂單數(shù)據(jù)傳輸至公司進(jìn)行生產(chǎn)、加工或者組裝，公司工廠將成品發(fā)送至相應(yīng)的門店，主要客戶公司根據(jù)零售客戶的需要提供配送、安裝等服務(wù)，待零售客戶驗(yàn)收貨物后結(jié)清剩余貨款。

（三）主要產(chǎn)品簡介

二、核心競爭力分析 公司核心競爭優(yōu)勢包括有：生產(chǎn)設(shè)備及工藝優(yōu)勢、技術(shù)創(chuàng)新能力、技術(shù)儲備規(guī)模、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢、綠色環(huán)保特性、一站式服務(wù)優(yōu)勢、客戶分布廣的優(yōu)勢等方面。隨著上市以來近幾年的發(fā)展，尤其是募集資金的到位解決并改善了公司原有的產(chǎn)能瓶頸、資金短缺等問題，以及公司在技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品延伸、客戶拓展等方面取得的持續(xù)進(jìn)步，公司各項(xiàng)競爭優(yōu)勢得以進(jìn)一步提升。下面就部分內(nèi)容予以補(bǔ)充： （一）設(shè)備產(chǎn)能變化 經(jīng)過近年來的產(chǎn)能布局調(diào)整和優(yōu)化，公司陽光面料年標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能達(dá)到了1500萬平米；近兩年，遮陽成品和一體化窗的產(chǎn)能建設(shè)也得以穩(wěn)步推進(jìn)，外遮陽成品具備了批量生產(chǎn)能力，一體化節(jié)能窗的產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目在項(xiàng)目產(chǎn)能基地建設(shè)方面和示范性工程承接方面進(jìn)展順利。 （二）技術(shù)創(chuàng)新情況 截至2022年6月30日，公司共累計(jì)擁有國內(nèi)專利授權(quán)69項(xiàng)（其中發(fā)明專利47項(xiàng)、實(shí)用新型17項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)5項(xiàng)）,共累計(jì)擁有國外專利授權(quán)47項(xiàng)（其中發(fā)明專利25項(xiàng)，實(shí)用新型專利1項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)21項(xiàng)）。 （三）土地使用權(quán) 截至2022年6月30日，公司共擁有生產(chǎn)營業(yè)用房面積為146,042.9平米，在建廠房面積為9,559平米。土地面積為135,755.9平米，基本滿足公司產(chǎn)能布局的需要。 （四）核心技術(shù) （五）創(chuàng)新產(chǎn)品 （六）商標(biāo) 截至2022年6月30日，公司共累計(jì)擁有有效注冊商標(biāo)28項(xiàng)（國際注冊商標(biāo)1項(xiàng)、國內(nèi)注冊商標(biāo)27項(xiàng)），其中2022年半年度無新增注冊商標(biāo)。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施 （1）防范市場風(fēng)險(xiǎn)采取的應(yīng)對措施 加強(qiáng)市場研究體系的建設(shè)，完善分析監(jiān)測機(jī)制，提高資源調(diào)配和響應(yīng)的能力，做好生產(chǎn)資源短缺或閑置的雙向風(fēng)險(xiǎn)控制工作。 （2）防范人力資源風(fēng)險(xiǎn)采取的應(yīng)對措施 公司將加快對人力資源經(jīng)營系統(tǒng)建設(shè)和員工激勵(lì)計(jì)劃的研究，以完善激勵(lì)機(jī)制，不斷提升企業(yè)凝聚力。 （3）防范政策風(fēng)險(xiǎn)采取的應(yīng)對措施 產(chǎn)業(yè)政策的風(fēng)險(xiǎn)最終落腳點(diǎn)也是市場風(fēng)險(xiǎn)，故公司將不斷加強(qiáng)市場研究體系的建設(shè)工作。

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