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12月15日，張小泉(301055.SZ)在接受調研時指出，公司線下渠道配送訪銷專項項目，是深耕線下渠道的重要戰(zhàn)略舉措；耐用消費品存在一種波浪代際升級的趨勢，每隔3-5年會出現(xiàn)一波升級迭代，隨著80后90后逐漸擁有廚房的主導權，對于刀剪類廚房五金產(chǎn)品的品質要求會有一個提升，消費者能接受的價格帶也會隨之上行；公司將進一步利用之前形成的刀剪本部、廚具廚電事業(yè)群和家居五金事業(yè)群的事業(yè)群模式進行運營，強調事業(yè)群利潤貢獻，弱化單一賽道；公司應收賬款一般為1-3個月，比較健康。
張小泉介紹，公司線下渠道配送訪銷專項項目，是深耕線下渠道的重要戰(zhàn)略舉措。第一階段選取山東省作為試點省份，進行常規(guī)配送訪銷業(yè)務的開展，同步探索配送訪銷模式的模型可行性;第二階段在全國重點省份，陸續(xù)通過“泉赴萬家”和“煥新千家”項目，匹配更多的資源，在夯實售點數(shù)量的同時，通過擴排面、增SKU、提形象、抓服務等一系列組合拳，不斷提升售點質量水平。
第三階段采用城市合伙人模式，以短周期重點幫扶和政策配套為手段，在全國篩選優(yōu)質配送訪銷客戶，通過專業(yè)拓展團隊重點幫扶，實現(xiàn)快速開拓密集高質量的屬地售點網(wǎng)絡。經(jīng)過這三年三階段的試點，個別優(yōu)質試點省份整體銷售額翻了一番。后續(xù)公司計劃利用前期試點跑通的模型，擴大配送訪銷模式推廣到全國更多的省份。
在產(chǎn)品高端化發(fā)展趨勢方面，公司認為耐用消費品存在一種波浪代際升級的趨勢，每隔3-5年會出現(xiàn)一波升級迭代。隨著80后90后逐漸擁有廚房的主導權，對于刀剪類廚房五金產(chǎn)品的品質要求會有一個提升，消費者能接受的價格帶也會隨之上行。同時，公司刀剪類產(chǎn)品上行還可以從安全衛(wèi)生、外觀顏值和適應食材加工多樣性需求三個領域進行努力提高。
對于在廚具廚電和家居五金領域的規(guī)劃，張小泉表示，公司將進一步利用之前形成的刀剪本部、廚具廚電事業(yè)群和家居五金事業(yè)群的事業(yè)群模式進行運營，強調事業(yè)群利潤貢獻，弱化單一賽道，強調場景，讓事業(yè)群有更多的自主決策權。希望公司可以成為家居生活、廚房生活優(yōu)質工具的供應商。
投資者關心公司的應收賬款的賬期，對此，張小泉回答，公司應收賬款一般為1-3個月，比較健康。
