近幾年國內(nèi)寵物賽道持續(xù)升溫，比瑞吉、衛(wèi)仕、麥富迪老炮品牌謀求新變再升級，寵物家、帕特、高爺家等新品牌紛紛入局抓機遇。國貨新品牌究竟如何在井噴式發(fā)展的寵物市場中突圍？“高肉貓糧定義者”高爺家給出了它的答案。

精準定位，搶占國產(chǎn)中高端貓糧市場

據(jù)《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》的相關(guān)報道稱，寵物食品是最大的細分市場，屬剛需、高頻類目。但目前大部分一二線城市的養(yǎng)寵家庭，在選擇寵物食品時，經(jīng)濟條件允許下還是更愿意選擇國外品牌，目前用戶心智還沒遷移到國內(nèi)品牌。

對此，高爺家洞悉了消費者對國產(chǎn)貓糧信任度不足的痛點，精準定位，要做更好更健康的中高端國產(chǎn)貓糧；并倡導(dǎo)“安全、健康、透明”的品牌理念，率先成為“高肉貓糧定義者”，致力提升消費者對國產(chǎn)貓糧的信任度，填補國產(chǎn)中高端貓糧的市場空缺。

而就國內(nèi)寵物食品市場現(xiàn)狀而言，目前大多數(shù)寵物食品品牌，主打產(chǎn)品價格都處于低價段，規(guī)模最大的麥富迪，店鋪里單價最高的狗糧，也沒有超過30元/斤。布局高端線的國產(chǎn)品牌寥寥無幾，這對于主打中高端貓糧的高爺家來說，是機遇也是挑戰(zhàn)。

產(chǎn)品品牌雙發(fā)力，打造全網(wǎng)口碑爆品

高爺家成立之初并未急于求成大展身手，而是先促成與浙大的長期合作，聯(lián)合研發(fā)專利配方，再專注主糧開發(fā)。第一款30億益生菌全價貓糧一經(jīng)推出即大受好評，90%高含肉量，實測值43%高蛋白，網(wǎng)友們紛紛贊道“良心國貨”！

后續(xù)推出的山林雞款貓糧，將產(chǎn)品打磨做到了極致。為了做更好的貓糧，高爺家承包了80畝山林散養(yǎng)山林雞，堅持“一只山林雞，只做一包糧”，為消費者提供新鮮、營養(yǎng)的山林雞貓糧；山林雞產(chǎn)量雖少但精，從源頭貫徹高品質(zhì)，各營養(yǎng)成分實測數(shù)據(jù)自然完全不輸國外大牌。

高爺家將“安全、健康、透明”的品牌理念落實到了產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)中，首創(chuàng)將每噸貓糧的實際配方原料占比、實際投料量及原材料供應(yīng)商全部公開，這一行為使得部分國產(chǎn)貓糧品牌紛紛跟進，在一定程度上引領(lǐng)了國產(chǎn)貓糧行業(yè)的發(fā)展，帶動了國產(chǎn)貓糧品質(zhì)的提升。

營銷不給力？20萬+用戶信任品牌自發(fā)背書

相比于高標準的產(chǎn)品打磨，在營銷推廣上的表現(xiàn)，高爺家卻稍顯遺憾。在眾品牌全渠道進行營銷推廣打響品牌知名度的大浪潮下，高爺家這股清流，營銷活動少之甚少，自嘲自家曾經(jīng)大搞特搞的粉絲活動只有4個人參加。

專業(yè)的研發(fā)，嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)論證，全鏈可溯源的高品質(zhì)產(chǎn)品，無疑能讓消費者輕松建立信任感，自發(fā)為品牌背書。至今，高爺家已經(jīng)擁有了20萬+的忠實粉絲。

針對外界的質(zhì)疑，這個耿直的品牌只會用檢測報告和數(shù)據(jù)論證，話少到被自家粉絲稱之為”鐵憨憨“；據(jù)悉，有時粉絲實在看不下去還自發(fā)下場怒懟黑評。也難怪高爺家對于營銷不甚在意，粉絲的信任已然成為了品牌最好的營銷。

高爺家這個“為貓而生”的品牌，在一次次“死磕產(chǎn)品”的堅持下，俘獲了眾多消費者，力推“貓糧透明化”，傳達著“安全、健康、透明的品牌理念；對于該品牌未來是否能持續(xù)發(fā)力帶來新的驚喜，是否能開創(chuàng)寵物食品國產(chǎn)品牌之光，我們將拭目以待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。