（文/張玉 編輯/馬媛媛）“自打吃了蓋中蓋，腰不酸了腿不疼了，走路也有勁了，一口氣上五樓，不費勁兒。”靠魔性的廣告營銷打出一片天的哈藥股份正遭遇成長的煩惱。

2021年，哈藥集團實現營業收入128.02億元，比上年同期增長了18.66%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.71億元，歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為2.17億元。

這是哈藥股份近三年來扣非后凈利潤首度為正。2019～2020年，哈藥股份扣非后凈利潤分別為-1214.82萬元和-7.15億元。

在業績陳述中，哈藥集團解釋稱，報告期內，公司非經常性損益增加系下屬分公司處置閑置資產獲得征收補償款2.11億元。此外，計入當期非經常性損益的還有8164.45萬元的政府補助。

雙黃連口服液產銷雙降

哈藥股份是哈藥集團的控股子公司，后者在上交所擁有兩家上市公司，分別是哈藥股份、人民同泰（曾用名“三精制藥”）。哈藥股份早于1993年6月就已經在上交所上市，是全國醫藥行業首家上市公司，也是黑龍江省首家上市公司。

作為擁有如此老資歷的醫藥企業，哈藥股份主營涵蓋抗生素、非處方藥及保健品、傳統與現代中藥、生物醫藥及醫藥商業等業務板塊。公司主導產品包括葡萄糖酸鈣口服溶液、葡萄糖酸鋅口服溶液、阿莫西林膠囊、雙黃連口服液、拉西地平片、布洛芬顆粒、新蓋中蓋牌高鈣片等。

業務范圍上，哈藥股份旗下擁有哈藥總廠、哈藥六廠、哈藥中藥二廠、哈藥世一堂等7家分公司，哈藥人民同泰（上市公司）、哈藥營銷、哈藥銷售等4家控股子公司，哈藥生物、哈藥三精等8家全資子公司。還擁有一個藥物研究院，注重于抗生素、現代中藥、生物制藥等高新技術領域的創新研發。

從整體業績表現來看，2021年，哈藥股份感冒藥業績下滑幅度較大。年內，哈藥股份感冒藥營業收入為3.1億元，同比減少了22.77%。分具體產品來看，雙黃連口服液生產量1199萬盒，同比減少43%；銷售量1209萬盒，同比減少40%。

就此，哈藥股份解釋稱，上年同期疫情蔓延初期，本品銷量激增。本期疫情趨向常態化，消費者回歸理性消費，本品同比銷量下降。

同時發生變化的還有注射用青霉素鈉和拉西地平片。報告期內，哈藥股份注射用青霉素鈉生產量7734萬支，同比減少46%；銷售量10462萬支，同比減少13%。

哈藥股份方面表示，受到各省不同時間的防疫政策影響，部分省區醫療終端限制抗生素類藥品的使用。同時生產企業產線搬遷、產品排產延期、市場供應延后，出現產品銷量下滑情況。

此外，公司拉西地平片生產680萬盒，同比減少17%；銷售641萬盒，同比減少10%。公司方面稱，受同品類產品帶量采購及中標影響，渠道對該品類產品持觀望態度。同時公司對銷售渠道、價格等進行管控，調整渠道庫存節奏，本品同比銷量下降。

值得一提的是，雙黃連口服液和注射用青霉素鈉所屬的類別正是哈藥股份營收貢獻較大的幾大產品之一。報告期內，哈藥股份感冒藥占營收比重為8.95%；抗病毒抗感染營收8.57億元，占比24.75%。

銷售費用居高難下

提到哈藥股份，不得不提的就是其業內聞名的“哈藥模式”。

曾幾何時，只要打開電視，關于“蓋中蓋”“泄痢停”“三精葡萄糖酸鈣”“三精葡萄糖酸鋅”等產品的廣告就會沖擊著人們的視聽。其廣告特征就是巨額投入、大面積轟炸、明星助陣、強行灌輸。其廣告往往同時出現在很多電視臺的“垃圾時間段”和“黃金時間段”。這一模式也被稱為廣告經營的“哈藥模式”。

觀察者網梳理發現，早在2000年，哈藥股份的廣告費就已經達到17.83億元。當年，哈藥股份主營業務營收64.44億元，凈利潤2.28億元。

哈藥股份原總經理姜林奎是開啟“哈藥模式”的關鍵人物。據《北京商報》此前報道，1997年進入三精制藥財務處工作的老員工透露，姜林奎曾花1000萬元天價投放廣告，而當時三精制藥的賬戶上只剩1000余萬元。不過，1000萬元投完后，三精制藥的銷售額達到一個億，1998年，再投2000萬元后，該公司的銷售額達到2億元。

而如今，20年過去，哈藥股份營業收入早已實現翻倍，但公司扣非后凈利潤依然徘徊在2億元左右。哈藥股份依靠巨額廣告砸除利潤的模式已經逐步淡化。

不過，相比于研發費用，哈藥股份銷售費用依然居高不下。2021年報告期內，哈藥股份銷售費用為13.27億元，比上年同期增長了23.45%。與之相比，哈藥股份研發費用只有9773.31萬元。哈藥股份表示，為拉動銷售發生的促銷宣傳費用增加；電商平臺的服務費用增加，使銷售費用同比增長。

具體來看，哈藥股份銷售費用明目繁多，包括廣告宣傳費、辦公差旅費、職工薪酬、運輸倉儲費、銷售促銷費、業務招待費、市場維護服務費以及電商服務平臺。其中占比最大的是職工薪酬、銷售促銷費和市場維護服務費。2021年，上述三項開支分別為5.17億元、2.25億元及2.5億元。

根據Wind數據顯示，現任哈藥股份總經理、公司董事徐海瑛持股140萬股，最新薪酬為474萬元。

此外，2020年，哈藥股份銷售費用為10.75億元，同比增長24.83%。廣告宣傳費、辦公差旅費和業務招待費同比分別增長85%、20%和50%。

同時值得一提的是，中國裁判文書網于2021年1月14日發布的兩份刑事判決書顯示，姜林奎在整個哈藥集團任職期間受賄近1000萬元。2009年3月，姜林奎看中了北京市朝陽區的一套房子，他給承攬三精制藥公司廣告業務的廣告商趙某打去電話。趙某在2009年5月12日前，向姜林奎的女兒轉來87萬元購房稅金，并給原房主轉去329萬元的購房款，共計416萬元。

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