依托私域聯(lián)盟與異業(yè)合作，家裝行業(yè)正在借力第三方服務(wù)商加速“家消費(fèi)”一體化，開創(chuàng)新增長模式。
日前，微盟首屆智慧家裝節(jié)順利收官。來自定制衣柜、涂料地板、家居家紡、潔具衛(wèi)浴、大小家電以及個(gè)護(hù)日清等眾多家裝行業(yè)細(xì)分品類的行業(yè)領(lǐng)軍品牌參與活動，實(shí)現(xiàn)上下游協(xié)作，打破流量壁壘，一站式滿足消費(fèi)者硬裝、軟裝等裝修、煥新需求。
活動期間，美標(biāo)、立邦刷新、生活家地板、三棵樹、歐派衣柜、德力西電氣、多樂士等品牌的數(shù)千家門店參與，整體銷售額環(huán)比增長70%。
(資料圖片僅供參考)
“家消費(fèi)”一站式加速，私域共通共融實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新增長
伴隨著“家消費(fèi)”市場進(jìn)入發(fā)展新周期，消費(fèi)者數(shù)字化、智能化、場景化、一站式置家需求不斷升級，成為推動家裝企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的重要驅(qū)動力。
為滿足“家消費(fèi)”新需求，基于近幾年深耕家裝領(lǐng)域，服務(wù)眾多泛家裝行業(yè)客戶的豐富經(jīng)驗(yàn)，微盟策劃發(fā)起了微盟首屆智慧家裝節(jié)，幫助家裝企業(yè)通過垂類行業(yè)跨品牌私域聯(lián)盟活動，將私域流量匯聚，形成產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作，讓品牌私域得以共通共融、共贏。
在流量端，微盟智慧家裝節(jié)以微信私域?yàn)橹鲬?zhàn)場，通過小程序商城及視頻號直播引導(dǎo)家裝品牌客流互跳，為各品牌及經(jīng)銷商增加新流量，并以滿減券、權(quán)益券、服務(wù)體驗(yàn)券等免費(fèi)或低價(jià)領(lǐng)券充分吸引消費(fèi)者。數(shù)據(jù)顯示，此次異業(yè)活動導(dǎo)購觸達(dá)私域超3萬次，活動中形成的私域異業(yè)聯(lián)盟為單個(gè)品牌最高帶來了超1500條精準(zhǔn)線索。
在場景端，微盟智慧家裝節(jié)為參與活動的品牌設(shè)置了場景爆款類商品集合，圍繞局部裝修、開學(xué)季兒童房、新裝三大場景，打造不同場景商品合集，滿足消費(fèi)者一站式置家需求。活動期間，43%的用戶通過場景集合頁跳轉(zhuǎn)進(jìn)店，成為異業(yè)品牌的精準(zhǔn)顧客。
此外，微盟智慧家裝節(jié)還開啟了人氣品牌視頻號聯(lián)動直播，在“前期沉淀+聯(lián)動爆破”下，品牌通過微盟好物館視頻號直播實(shí)現(xiàn)集中轉(zhuǎn)化，并為參與品牌的經(jīng)銷商集中引流，在私域聯(lián)動的沃土上收獲了家裝旺季的業(yè)績成果。數(shù)據(jù)顯示，人氣品牌視頻號聯(lián)動直播4小時(shí)觀看人次超10萬。
▲?微盟智慧家裝節(jié)直播間
微盟集團(tuán)智慧商業(yè)事業(yè)群家裝行業(yè)銷售負(fù)責(zé)人周夢夢表示，作為體量龐大且覆蓋面極廣的行業(yè)，家裝行業(yè)整體鏈條相對復(fù)雜，從前期設(shè)計(jì)、中期采購，到后期施工和交付，涉及多個(gè)業(yè)務(wù)鏈條，具有典型的產(chǎn)業(yè)鏈上下游特征。基于這樣的行業(yè)特征，如何幫助家裝企業(yè)經(jīng)營流量與用戶，通過數(shù)字化升級解決經(jīng)營問題，將數(shù)字化生產(chǎn)力化為經(jīng)營生產(chǎn)動力，是微盟深耕家裝行業(yè)以來一直思考的問題。此次智慧家裝節(jié)進(jìn)行的創(chuàng)新探索與獲得的效果給了微盟與合作伙伴肯定的答案。
瞄準(zhǔn)私域異業(yè)新增量，微盟精耕行業(yè)邁向縱深
微盟搭臺，撮合家裝行業(yè)頭部企業(yè)組成私域聯(lián)盟并非微盟發(fā)起的首次異業(yè)合作。
2022年初，微盟曾面向零售行業(yè)推出“春雨”計(jì)劃，聚攏品牌企業(yè)及產(chǎn)業(yè)上下游資源，圍繞“促成企業(yè)間多形式異業(yè)合作”，“搭建企業(yè)級內(nèi)購”，免費(fèi)開放“視頻號”和“私域運(yùn)營”公開課及流量扶持等手段，幫助零售企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化商業(yè)升級，共克難關(guān)。
2020年，微盟牽頭新國貨品牌紅豆居家、雅迪電動車、夢燕服飾共同舉辦了一場異業(yè)連麥直播活動“無錫之夜”，通過公域引流和流量互導(dǎo),累計(jì)新增會員粉絲數(shù)過萬。
多次異業(yè)合作的探索均取得了超乎預(yù)期的成績。微盟相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，“私域資產(chǎn)是眾多企業(yè)在過去幾年新打造的流量藍(lán)海，但其也存在流量孤島的問題，推動品牌間基于私域流量的異業(yè)合作，就是希望幫助商家通過私域資源互換，盤活私域資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)私域用戶及業(yè)績有效增長，這是非常值得期待的商業(yè)模式和價(jià)值藍(lán)海。”
而家裝行業(yè)作為微盟深耕的重點(diǎn)行業(yè)之一，長期存在諸多痛點(diǎn)，如潛客分散、日常關(guān)注度低，消費(fèi)單值高、決策周期長，產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)、多依靠門店導(dǎo)購，低頻消費(fèi)、一錘子買賣等，嚴(yán)重遏制了企業(yè)經(jīng)營效益的有效提升。同時(shí)，家裝行業(yè)裝修流程與工序長、產(chǎn)業(yè)鏈上下游擁有相似的目標(biāo)群體等行業(yè)特征，也決定了家裝行業(yè)具備異業(yè)合作的天然優(yōu)勢條件。
此次家裝節(jié)不僅以誠意的福利價(jià)格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)產(chǎn)品讓利消費(fèi)者，還幫助品牌整合了上下游企業(yè)私域資源，注入精準(zhǔn)有效的潛在商機(jī)資源。同時(shí)，作為私域生態(tài)下商業(yè)化價(jià)值日益凸顯的利器，微盟智慧家裝節(jié)還通過視頻號聯(lián)盟直播的模式探索了未來可持續(xù)增長的業(yè)務(wù)模式，借助異業(yè)品牌私域共通共融探索創(chuàng)新增長模式。
微盟相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來，微盟將持續(xù)聚焦家裝建材這一核心行業(yè)，將微盟智慧家裝節(jié)打造為行業(yè)IP，以長期主義的方式助力家裝企業(yè)獲取私域新增量，并致力于打造全鏈路數(shù)字商業(yè)力，成為與企業(yè)共生共長的數(shù)字商業(yè)合作伙伴。
關(guān)鍵詞： 異業(yè)聯(lián)盟
