本報記者 王鶴 見習記者 馮雨瑤

凈利日均1.44億元！

3月30日晚間，貴州茅臺披露2021年年報，報告期內公司實現營業收入1061.90億元，同比增長11.88%；實現歸母凈利潤524.60億元，同比增長12.34%。產銷量方面，2021年實現酒類生產量8.47萬噸，比上年同比增長12.72%；銷售量6.64萬噸，比上年同比增長3.72%。

業績高增長情況下，貴州茅臺也“壕氣”分紅，比上一年度分紅總額的242億元增加近30億元。年報披露，貴州茅臺擬以2021年年末總股本12.56億股為基數，對公司全體股東每10股派發現金紅利216.75元（含稅），共分配利潤272.28億元，剩余1334.89億元留待以后年度分配。

據同花順iFind數據統計，2001年至2021年，貴州茅臺已實施現金分紅21次，累計現金分紅1213.5億元，分紅率為39.38%。

直銷收入占比升至23%

渠道變革下，直銷收入的變化一直是業界關注的重點。據年報數據顯示，公司批發代理業務營業收入820.30億元，同比增加0.55%；直銷渠道帶來營業收入240.29億元，同比增加81.49%，占比營收23%。

酒業專家、武漢金魁科技有限公司董事長肖竹青在接受《證券日報》記者采訪中多次強調：“在茅臺酒廠產量無法短時間內大幅增量的條件下，要實現業績增長，茅臺需推兩方面舉措，即增加直營渠道的市場配給量、加快高附加值新品的上市速度及效率。”

他指出，擴大直營渠道供給量，意味著“變相漲價”，需知道的是，給直營渠道的供貨價要大大高于給茅臺專賣店和代理商的供貨價。

回望丁雄軍接棒茅臺董事長一職以來，上任首秀稱要“讓茅臺酒回歸商品屬性”，此后更是加大力度對飛天進行“控價穩市”。此外，自去年年底以來，丁雄軍還開始發力高端產品矩陣，推出珍品、虎年生肖、茅臺1935等新品，其中，茅臺1935作為系列酒的千元價格帶產品，被視作茅臺價格帶的“補位者”，肩負改善茅臺產品利潤結構，以及推進整個茅臺系列酒進一步發展的責任。

值得一提的是，近日茅臺新電商重新啟動，數字營銷APP——“i茅臺”即將在3月31日正式上線的消息也備受關注。千里傳媒創始人、酒水行業研究人士歐陽千里向《證券日報》記者表示：“新電商平臺的試水，利于茅臺直接接觸消費者，有望成為直銷甚至整體營收的新增長點。”

據記者了解，“i茅臺”在3月27日試上線，試上線次日，便登上了蘋果App Store免費App排行榜第一，當日下載量達到約43.32萬次。

山西證券發表研報指出，2022年茅臺業績有望加速增長。原因在于，新帥上任后，茅臺市場營銷體制改革預期較強；此外，受產能供給約束，2016-2018年茅臺基酒產量增速較慢，2022年量增瓶頸有望突破。報告還顯示，直營渠道投放比例提升，以及非標產品提價效應凸顯，將助力茅臺加速增長。

終端店員：飛天是“硬通貨”

“飛天這些高端酒是‘硬通貨’，銷量基本都不錯。”3月30日，《證券日報》記者走訪北京東城一家酒類直供店，店員向記者透露，疫情下雖酒類消費受到不少影響，但茅臺、五糧液等高端白酒的需求仍在。

另據記者走訪多家煙酒行、商超了解，盡管近一周各類茅臺酒價格總體呈下跌趨勢，但53度500ml飛天價格在部分終端仍2900元/瓶及以上價位。

“現在飛天一瓶2900元”上述直供店工作人員向記者透露稱，距離該直供店不遠處的一家煙酒行則向記者講道：“3000元/瓶。”

茅臺行情網數據顯示，2022年飛天茅臺散瓶價在3月24日開始下探，在27日跌到2500元/瓶后，短短三天時間下跌160元/瓶；28日后迎來反彈，截至3月30日，其最新價格為2630元/瓶。

“像茅臺這樣的高端酒，市場需求一直都有，價格不會變動太大。”上述工作人員坦言。

貴州茅臺年報數據顯示，2021年茅臺酒營業收入為934.65億元，同比增長10.18%；其他系列酒營業收入為125.95億元，同比增長26.06%。

茅臺酒依舊是貴州茅臺的主要收入貢獻源。需關注的是，縱觀整個白酒行業，近幾年在白酒銷量近乎腰斬的境況下，頭部酒企的營收、凈利卻持續增長。

歐陽千里向《證券日報》記者表示：“2016年以來，酒業呈現‘人均消費量、人均消費頻次、適齡飲酒人口’等下降的趨勢，再加上‘消費升級’風口的快速到來，意味著消費者消費朝著‘品質更好、品牌更大、價格更貴’的產品集中，而這波紅利基本屬于龍頭酒企。”

其進一步提到：“2020年以來，伴隨著疫情防控常態化，商務宴請進一步萎縮，也就進一步倒逼‘消費升級’，而這一波紅利同樣向龍頭甚至極頭部酒企/品牌集中。”

（編輯 喬川川）

關鍵詞： 貴州茅臺