2025年開年以來，工行鎮江丹徒支行營業室始終把做好做實普惠金融業務作為發展導向和工作重點，聚焦普惠客群，通過條線聯動方式，推動普惠貸款業務開門紅。截至1月未，該行普惠貸款投放1600萬，一月完成率達31.52%，為區域經濟發展注入了強勁動力。

上下聯動，全力攻堅。該行始終堅持普惠貸款“上下聯動”的發展策略，充分結合當前普惠發展形勢和市場情況，積極尋求上級行部門幫助聯合走訪企業，進一步挖掘具有發展潛力的小微企業，以金融服務實體經濟，助力小微企業發展。同時該行也積極通過“下沉幫扶”的方式，向網點全員傳授重點普惠產品結構、特點、辦理條件、還款方式以及營銷話術等內容，持續提升全行員工營銷能力，為后續推動工作打下堅實基礎。

挖掘需求，精準營銷。該行主動梳理轄內的目標客群、企業，分層分類制定專業臺賬和營銷情況，通過組織系列普惠金融產品推介會和小企業座談會等方式，針對制造業小微企業規模小、抵押價值小的特點，該行積極推廣科技創新貸、專精特新貸、規上企業貸等“區域e貸”產品，將普惠金融資源向高質量的制造業小企業傾斜。針對批發零售業、住宿餐飲業企業生命周期短、集中化程度低的特點，該行通過企業在銀行內收單，行外征信、工商、稅務等信息的交互，營銷商戶貸、新一代經營快貸等產品。多渠道向小微企業主和個體工商戶宣講我行普惠貸款產品特點、申請條件和辦理流程，讓客戶對產品有更深入的了解。同時該行也借助“特色化場景”，主動開展普惠貸款“特色化營銷”，進一步加大對特色類產業的服務力度，提升客戶對我行普惠貸款業務的使用體驗。

強化合規，嚴控風險。該行在積極推動普惠業務發展的同時，堅持合規與營銷并重，營業部始終把風險管理作為業務發展的重中之重，堅持業務發展與風險管控并重原則，強化對普惠客戶經理的風險意識教育和業務能力培訓，確保普惠貸款業務高質量發展，進而促進普惠業務穩健發展。

作者：李群

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