2023年2月24日加加食品(002650)（002650）發布公告稱公司于2023年2月24日召開分析師會議，東北證券(000686)劉子厚、君弘資產陳魏中 吳泉松、藍鯨私募張崴、明亞基金洪學宇、深圳共同基金袁彩琳、浙商產融謝穎鴿、生命保險投資詹迪斌、咸寧駐深辦李博參與。
具體內容如下：
問：請介紹一下公司 2022 年的經營情況？
【資料圖】
答：公司 2023 年 1 月 31 日發布了《2022 年度業績預告》，受疫情持續反復、新零售渠道對傳統渠道的沖擊等影響，公司占比較大的傳統渠道銷售收入減少，導致整體營收下滑；原材料價格持續高位，采購、物流壓力增加，生產端成本上漲，導致整體毛利率下降。具體銷售情況，敬請關注公司年度報告，公司年報預約披露時間為 2023 年 4 月 28 日。
問：對于成本端的壓力，公司有什么應對措施嗎？
答：為盡可能緩解成本端的壓力，公司從以下方面做了相應的規劃和調整 1）產品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時跟蹤原輔材料價格變動趨勢，提前做好采購計劃，強化數字化線上采購，擴大供應商招募，加強對供應商的篩選工作，降低采購成本；3）持續推動公司內部的精細化管理，通過提高生產效率、節能降耗等挖掘成本效益。
問：公司今年在營銷端做了怎樣的規劃？
答：公司營銷方面今年做了針對性的調整和規劃，主要是1）產品方面，對高毛利產品進行區割和定位，重點加強減鹽、零添加等中高端系列產品的推廣和銷售；2）渠道方面，在穩定傳統渠道的同時，突破新興渠道，穩定存量市場，打開增量市場；3）管理方面，對銷售人員的數字化和信息化管理加強，考核及導向會更明確。
問：渠道方面，今年會有什么變化嗎？
答：渠道方面還是以傳統渠道為主，在穩住傳統渠道的同時，尋求多元化發展，加大新零售渠道、餐飲渠道的推廣力度，爭取在新零售、餐飲渠道有所突破。
問：我們關注到公司近期在加大零添加系列產品的推廣力度，那公司對零添加系列產品定位是怎樣的？期望會有怎樣的市場表現？
答：公司在去年四月份左右推出零添加系列產品，去年十月份開始重點推廣。我們的零添加系列產品是指 0%添加白砂糖、0%添加轉基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精，公司對零添加系列產品定位是走中高端路線。
零添加系列產品目前在規格、外觀等方面有新的設計，后期會進一步加強產品的生產、銷售等方面，使得該產品有更高的市場接受程度，希望會有新的表現及市場預期。
問：公司在市場布局方面，有哪些策略或規劃？
答：公司的定位一直是全國性市場，針對不同市場我們做了差異化安排，具體來說 1）對業務區域進行差異化市場分層，有效招商和布局；2）制定有針對性提升市場的政策及激勵措施；3）制定“一地一策”的方針策略，激勵業務人員通過不同的方式及多元化渠道開拓市場。
問：目前公司線上銷售的平臺有哪些？如何把握線上推廣的利潤空間？
答：公司目前線上在售平臺有天貓、京東、抖音抖店等。線上推廣的利潤空間會因為產品、體量以及跟相關方的合作模式等不同而有一定的波動，公司將從產品類型、規格、包裝等方面綜合考量，選取更適合的產品進行線上推廣及銷售。
問：公司針對銷售人員的考核標準有什么變化嗎？
答：公司今年對銷售人員的考核標準進行了細分，分為財務指標、管理指標、過程指標、執行指標等，考核標準及導向性更明確，不僅加強了對銷售人員的管控，還對考核系數做了相應調整，采用了滾動式平衡及強激勵的模式。
問：招商方面，公司今年有怎樣的計劃和政策？
答：經銷商方面我們去年已經做了很多基礎性工作，未來招商會更加注重經銷商質量的考核。我們也始終堅持從產品質量、服務提升、合作模式創新以及給經銷商更靈活化和市場化的支持等方面，來吸引更多優質的經銷商。
加加食品（002650）主營業務：醬油、食用植物油和其他調味品的研發、生產和銷售。
加加食品2022三季報顯示，公司主營收入12.73億元，同比上升6.44%；歸母凈利潤-1300.73萬元，同比下降800.37%；扣非凈利潤-2331.23萬元，同比下降134.84%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入3.29億元，同比下降6.86%；單季度歸母凈利潤-1616.12萬元，同比上升6.16%；單季度扣非凈利潤-2114.03萬元，同比上升11.66%；負債率12.02%，投資收益200.53萬元，財務費用-359.17萬元，毛利率19.27%。
該股最近90天內無機構評級。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，加加食品（002650）行業內競爭力的護城河良好，盈利能力一般，營收成長性較差。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅、經營現金流/利潤率。該股好公司指標0.5星，好價格指標1.5星，綜合指標1星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）
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